Votre entreprise tourne bien chez vous. Pour l'étape suivante, l'Amérique vous offre le plus grand marché intérieur du monde.
S'implanter aux États-Unis sans détour coûteux : forme de société, fiscalité, droit, douane
Vous pensez depuis un moment à vous développer aux États-Unis ? Votre entreprise réussit en Europe et vous voulez passer à la vitesse supérieure ? Alors l'Amérique est la bonne destination. Plus grand marché intérieur du monde, le pays de tous les possibles ouvre des perspectives aux entrepreneurs de tous les secteurs. Nous vous accompagnons à chaque étape de votre implantation. Sur cette page, vous trouverez tout ce qu'il faut savoir et tout ce à quoi il faut penser.
Traverser l'Atlantique peut sembler un grand saut. Avec une bonne préparation, pourtant, rien n'empêche votre entreprise de réussir sur le marché américain. Nous avons réuni pour vous, en un coup d'œil, les informations et les points essentiels à examiner avant de vous lancer.
Mount Bonnell Advisors répond à toutes vos questions et vous accompagne tout au long du processus. Forte d'une longue expérience du développement aux États-Unis, l'équipe vous conseille sur tous les aspects du projet. Selon les besoins, nous travaillons aussi avec d'autres avocats et experts-comptables, au sein d'un réseau de spécialistes avec lesquels nous collaborons avec succès depuis des années.
Les sections suivent les décisions qu'exige une implantation : pourquoi les États-Unis, quelle forme de société, par quelle voie entrer sur le marché, comment vendre en ligne, où s'installer, qui part sur place et qui travaille pour vous, quels impôts s'appliquent, quelles règles valent pour les produits et les marques, quand le CFIUS intervient et ce que coûte la douane. Chaque section résume les guides qui approfondissent son thème.
1Pourquoi les États-Unis : des faits face aux craintes habituelles
1.110 faits sur l'implantation aux États-Unis
Trop cher, trop compliqué, trop de bureaucratie, trop risqué, pas de bon personnel : ces objections reviennent dans presque toutes les directions avant qu'une entreprise ne parte en Amérique. Notre série les reprend une à une. Chacun des dix faits a sa propre page, qui oppose à l'objection le cadre juridique et la pratique. La vue d'ensemble est le bon point de départ si vous devez encore convaincre en interne ; vous retrouverez aussi chaque fait dans la section de cette page à laquelle il se rattache.
1.2S'implanter aux États-Unis coûte moins cher que vous ne le pensez
Le premier fait présente six voies d'accès au marché, de la vente depuis l'Europe à votre propre société en passant par un agent, et ce que chacune demande pour démarrer. Une implantation n'a pas besoin de commencer par une usine. Beaucoup d'entreprises démarrent avec une société, un numéro fiscal et un compte, puis se développent dès que les premiers clients achètent.
1.3Créer une société américaine est simple et rapide
Le deuxième fait passe en revue les étapes de la création et ce qui suit : l'Employer Identification Number (EIN) auprès de l'IRS, le compte bancaire et l'enregistrement dans chaque autre État où votre société exerce une activité. Au Texas, par exemple, une société étrangère doit s'enregistrer avant d'y faire des affaires. Un compte bancaire, des opérations de commerce entre États ou une transaction isolée conclue en moins de 30 jours ne constituent pas encore une activité au sens de la loi texane.
1.4De bons services juridiques et financiers aux États-Unis ne sont pas chers
Avocat, expert-comptable, banque et spécialistes : cette page décrit de qui vous avez besoin pour votre développement aux États-Unis et comment trouver les bons interlocuteurs. Pour certaines étapes, la loi impose un professionnel. Si vous n'avez ni domicile ni siège aux États-Unis, vous ne pouvez déposer une marque auprès de l'office américain des brevets et des marques que par l'intermédiaire d'un avocat admis aux États-Unis. Côté fiscal, votre expert-comptable dans votre pays reste compétent pour la partie locale, et un conseiller qui connaît le droit américain prend en charge la partie américaine.
1.5Investissements directs étrangers aux États-Unis
Vous ne serez pas le premier à partir en Amérique. À partir des chiffres de l'U.S. Bureau of Economic Analysis (BEA), cette page montre l'ampleur du stock d'investissements directs étrangers, les pays d'où il provient, les secteurs où il va et la faible part de constructions nouvelles. Elle explique aussi les procédures qu'un investissement peut déclencher, dont la déclaration BE-13 auprès du BEA : une nouvelle entreprise américaine dont un investisseur étranger détient au moins 10 % des droits de vote se déclare dans les 45 jours. Si les coûts prévus restent sous 40 millions de dollars, une demande d'exemption suffit.
2La bonne forme de société américaine
Réussir son implantation aux États-Unis commence par le choix de la bonne forme de société. Plusieurs options s'offrent à vous selon votre situation personnelle et votre entreprise.
Si vous prévoyez par exemple de vous installer vous-même aux États-Unis, ou si vous vivez dans un pays à statut non-dom comme Malte, l'Irlande ou Chypre (le régime non-dom britannique a pris fin le 6 avril 2025), la LLC, ou Limited Liability Company, est un hybride flexible. Sans déménagement, la C Corporation est un choix solide, avec une grande sécurité juridique, pour les entrepreneurs de tous les secteurs. Pour d'autres projets, la Limited Partnership offre une société de personnes américaine. Notre site partenaire zerotax.llc est spécialisé dans la LLC américaine sans établissement stable aux États-Unis.
Pour choisir la bonne forme juridique aux États-Unis, plusieurs critères comptent : la responsabilité, la fiscalité, la distribution des bénéfices, le capital social et les organes de chaque type de société. Avant de vous lancer, posez-vous donc quelques questions précises : prévoyez-vous de vous installer aux États-Unis, ou des impôts dans votre pays de résidence s'appliqueront-ils ? Envisagez-vous d'introduire votre entreprise en bourse, ou d'autres raisons plaident-elles pour une forme juridique en particulier ? Vous trouverez une comparaison détaillée des formes juridiques américaines, avec leurs avantages et leurs inconvénients, dans notre comparatif des formes juridiques.
Outre ces trois formes, des solutions combinées existent pour des besoins particuliers et des structures fiscalement optimisées :
- C Corporation avec holding britannique : avec une holding britannique comme société mère, la C Corporation bénéficie d'une structure optimisée. Son principal avantage concerne les droits de succession américains : pour un défunt sans nationalité américaine et sans domicile aux États-Unis, la loi ne considère des actions comme des biens américains que si elles ont été émises par une société américaine. En détenant la Corporation via la holding, vous possédez des parts d'une société britannique. En savoir plus sur cette option.
| Forme juridique | Quand elle convient |
|---|---|
| LLC (Limited Liability Company) | comme hybride flexible, si vous vous installez vous-même aux États-Unis et dirigez l'activité sur place |
| C Corporation (Inc) | sans déménagement, pour les entrepreneurs de tous les secteurs, avec une grande sécurité juridique |
| Limited Partnership (LP) | comme société de personnes américaine |
Source : section « La bonne forme de société américaine » de cet article ; la LLC sans établissement stable aux États-Unis est traitée sur zerotax.llc.
La corporation américaine (Inc) pour la croissance, les investisseurs et le visa.
3Succursale, filiale ou distribution : comment entrer sur le marché
3.1Succursale ou filiale aux États-Unis
Si vous avez déjà une société (SARL, SA ou équivalent), un premier choix s'impose : une succursale, c'est-à-dire une branch de votre société, ou une filiale à part entière. Avec la succursale, votre société reste elle-même partie aux contrats et répond sur l'ensemble de son patrimoine des contrats, des salariés et des produits en Amérique. La filiale est une société distincte ; au Texas, les actionnaires d'une Corporation ne répondent en principe pas de ses dettes au-delà de leur apport. Attention : celui qui importe un produit de consommation est lui-même considéré comme fabricant par le droit fédéral, quelle que soit la forme sous laquelle il opère.
La LLC est un cas particulier. Juridiquement, c'est une société distincte ; fiscalement, l'IRS traite une LLC à associé unique sans option comme transparente. Si elle appartient entièrement à votre société, son activité est donc imposée comme celle d'une succursale. Quelle que soit la forme choisie, la société doit s'enregistrer dans chaque État où elle exerce une activité. Au Texas, l'enregistrement d'une Corporation étrangère coûte 750 $ de frais.
3.2Distribution aux États-Unis
Toutes les entreprises n'ont pas besoin d'une société propre dès le premier jour. Cette page compare cinq façons d'atteindre le client américain : la vente directe depuis l'Europe, l'agent commercial, le distributeur, la filiale de distribution et la vente en ligne. Sur le plan fiscal, le point clé figure dans les conventions fiscales conclues avec les États-Unis. Un agent dépendant qui conclut habituellement des contrats au nom de votre entreprise aux États-Unis y constitue un établissement stable. Un courtier ou commissionnaire indépendant agissant dans le cadre ordinaire de son activité n'en constitue pas, pas plus qu'un entrepôt servant uniquement au stockage, à l'exposition ou à la livraison de vos marchandises.
Le droit des contrats diffère lui aussi de ce que vous connaissez. Le Texas exige un contrat écrit avec les agents commerciaux rémunérés à la commission et prévoit des dommages et intérêts triplés en cas de commission non payée à temps. Le chapitre texan ne connaît pas d'indemnité de clientèle en fin de contrat. Les ventes entre entreprises américaines et européennes relèvent en principe de la Convention de Vienne (CISG), sauf si les parties l'excluent. Enfin, imposer à votre partenaire de distribution votre marque, un contrôle et un paiement peut le faire tomber sous les règles de franchise de la Federal Trade Commission.
4Vente en ligne : boutique propre, marketplace et dropshipping
Vendre en ligne à des clients américains soulève trois questions : dans quels États devez-vous la sales tax, qui dédouane la marchandise, et faut-il pour cela une société américaine ? Les guides de ce groupe y répondent pour la boutique propre, les marketplaces et le dropshipping.
4.1Shopify pour vos clients américains
Le guide commence par une question : qui vend juridiquement dans votre boutique ? Il passe ensuite en revue sales tax, douane, paiements, délais de livraison et retours. Shopify calcule la sales tax au paiement, mais ne la reverse que si vous utilisez la déclaration automatique de Shopify Tax ; c'est à vous de déterminer où vous êtes redevable. Depuis l'arrêt South Dakota v. Wayfair de la Cour suprême du 21 juin 2018, un État n'exige plus de présence physique pour cela. Le Texas fixe le seuil à 500 000 $ de chiffre d'affaires sur douze mois, la Californie également à 500 000 $, la Floride à 100 000 $ sur l'année précédente. Shopify Payments est ouvert aux marchands en Europe et aux États-Unis ; la version américaine ne verse les fonds que sur Shopify Balance ou sur un compte courant américain en dollars.
4.2Vendre sur Amazon USA
Le guide vous accompagne pour le compte vendeur, le choix entre Fulfillment by Amazon (FBA) et expédition par vos soins (FBM), l'importation, la sales tax et les paiements. Deux notions se confondent facilement. Pour la sales tax, votre seul stock dans un Fulfillment Center peut créer une présence dans l'État ; Washington le dit expressément, même pour les marchandises qu'une marketplace stocke pour vous. Pour l'impôt fédéral sur les bénéfices, un entrepôt servant uniquement au stockage et à la livraison n'est pas un établissement stable au sens des conventions. Au Texas, c'est la marketplace elle-même qui perçoit la sales tax sur ses ventes. Et celui qui importe la marchandise est l'Importer of Record, considéré comme fabricant pour les produits de consommation.
4.3Le dropshipping aux États-Unis
En dropshipping, votre fournisseur livre directement votre client, et c'est de là que naissent les questions de cette page : le nexus après l'arrêt Wayfair, les certificats de revente et le choix entre votre société existante et une société américaine. Le certificat de revente vous évite de payer la sales tax à l'achat, puisque vous revendez la marchandise. Avec le formulaire commun des États Streamlined Sales Tax, c'est vous, l'acheteur, qui le remplissez, le remettez à votre fournisseur et en gardez une copie ; il n'est pas transmis aux autorités. La page explique aussi quelle forme juridique convient au dropshipping et comment les bénéfices vous reviennent au final.
4.4Imposition des bénéfices du e-commerce et du dropshipping
L'impôt sur les bénéfices et la sales tax obéissent chacun à leurs propres règles, et la page les distingue clairement : tous les nexus ne se valent pas. Pour la sales tax, il suffit de dépasser le seuil de chiffre d'affaires de chaque État qui la prélève. Pour l'impôt sur le revenu des États, une loi fédérale (15 U.S.C. 381) protège les entreprises dont l'activité dans l'État se limite à solliciter des commandes de marchandises approuvées et expédiées depuis l'extérieur. Pour l'impôt fédéral, tout dépend de l'établissement stable si vous passez par une société étrangère, et des bénéfices propres de la société s'il s'agit d'une société américaine.
4.5Obligations d'enregistrement des vendeurs sur marketplace
Même si vous vendez uniquement sur des marketplaces, vous devez savoir où vous enregistrer. La page liste les seuils État par État, et les règles divergent. Au Texas, la marketplace assume les droits et obligations du vendeur et perçoit la taxe ; si vous vendez uniquement par ce biais, vous n'avez pas besoin de votre propre permis, mais devez conserver vos documents quatre ans. En Californie, dans l'État de Washington et à New York, les ventes sur marketplace comptent dans le seuil du vendeur ; dans le Massachusetts, le Maine et l'Indiana, seules ses ventes directes comptent.
4.6Créer une société aux États-Unis : pour et contre
Une société américaine vaut-elle le coup pour un e-commerçant ? La page met en balance responsabilité, image auprès des clients et prestataires de paiement américains, fiscalité, coûts et gestion courante. Deux points pratiques plaident souvent pour la société : Shopify Payments exige un compte américain aux États-Unis, et une société étrangère sans siège aux États-Unis ne peut importer que si elle désigne un représentant dans l'État du port d'entrée et fournit un bond avec une caution résidant aux États-Unis. Une société américaine règle les deux, mais implique ses propres déclarations fiscales et obligations de reporting.
4.7Votre projet e-commerce et dropshipping
La checklist de cette page organise les étapes pour e-commerçants et dropshippers, de la forme juridique au financement, et répond aux questions les plus fréquentes avant le lancement. C'est votre feuille de route, une fois les questions de fond de ce groupe réglées.
5Choix de l'implantation et aides
Le bon emplacement est la base d'une entrée réussie de votre entreprise sur le marché américain. Plusieurs facteurs entrent en jeu. D'une part, tout dépend de votre activité et de ce que vous prévoyez sur place : voulez-vous construire une usine et embaucher 20 personnes ? Travaillez-vous dans la tech, ou votre secteur vous pousse-t-il à soigner une certaine image, celle d'une région en particulier ? D'autre part, les aides locales pèsent dans le choix. Selon l'État, des financements et programmes publics peuvent profiter à votre entreprise lors de son arrivée aux États-Unis.
Retrouvez ici un panorama des États américains, avec leurs atouts et spécificités.
Chez Mount Bonnell Advisors, nous pensons que l'implantation doit se choisir pour des raisons pratiques et économiques. Nous vous accompagnons dans tous les États américains pour réussir votre expansion. Sur cette page, nous examinons en détail quel État est le meilleur choix pour votre entreprise aux États-Unis.
5.1Implantation aux États-Unis et aides
Aux États-Unis, les aides se négocient avant de vous engager. Le Texas Enterprise Fund, par exemple, ne finance que les entreprises qui hésitent entre un site au Texas et un site ailleurs, et n'ont encore rien décidé : ni bail, ni achat de terrain, ni embauche, ni annonce. Il faut créer plus de 75 emplois en ville ou 25 en zone rurale, et l'argent n'arrive qu'une fois le contrat signé et les objectifs atteints. La page compare les programmes du Texas, de la Floride, de la Géorgie, des deux Caroline et de l'Ohio, où JobsOhio, une société privée, gère le développement économique. Au niveau fédéral, il y a SelectUSA, au ministère du Commerce, avec les contacts de tous les États, et les Foreign-Trade Zones, où les marchandises peuvent être stockées, transformées et réexportées sans être soumises au droit douanier.
5.2Austin, Texas : notre solution universelle pour entrer sur le marché américain
Si vous n'avez pas de préférence d'implantation ni d'aides locales, nous vous recommandons Austin, Texas (où se trouve aussi Mount Bonnell Advisors), une solution universelle qui a du sens.
Austin, la métropole texane, est extrêmement favorable aux entrepreneurs, profite d'un beau temps toute l'année, d'une forte croissance économique et d'une ambiance positive. Le Lone Star State dispose d'infrastructures excellentes, et Austin séduit autant les grandes entreprises américaines que les startups. Découvrez pourquoi le Texas est un excellent choix d'implantation.
Le Texas vous tente pour votre arrivée sur le marché américain ? Retrouvez ici toutes nos offres dans le Lone Star State.
5.3Les 10 États américains préférés des investisseurs étrangers
Quels États attirent le plus de capitaux étrangers ? La page classe les dix plus prisés selon les dépenses de première année que le BEA recense pour les nouveaux investissements étrangers, et y ajoute un second classement pour ceux qui construisent plutôt que de racheter une entreprise existante. Elle explique aussi ce que ces chiffres ne disent pas : un État où l'on achète beaucoup n'est pas forcément le meilleur pour votre activité.
6Visas américains
Quand une entreprise se développe aux États-Unis, la question d'un visa américain se pose tôt ou tard pour l'entrepreneur lui-même, que vous comptiez vous installer aux États-Unis ou y envoyer des collaborateurs. Elle devient concrète dès que 90 jours sur place ne suffisent plus pour lancer votre activité.
Pour les premiers pas, le programme d'exemption de visa suffit souvent. La France, la Belgique, le Luxembourg et la Suisse en font partie, et le séjour est limité à 90 jours. C'est suffisant pour des rendez-vous d'affaires, des négociations et des conférences ; en revanche, percevoir un salaire d'une source américaine n'est pas autorisé. Pour rester plus longtemps ou travailler aux États-Unis, il faut un visa. Si vous avez travaillé au moins un an sans interruption pour votre entreprise dans votre pays au cours des trois années précédant votre arrivée, le L-1 est la meilleure voie si vous y avez droit : plus rapide, plus simple, et il autorise la double intention. Si vous n'avez pas d'entreprise qui puisse vous détacher, la voie passe généralement par le visa investisseur E-2, auquel la France, la Belgique, le Luxembourg et la Suisse donnent accès en tant que pays signataires.
Pour que les visas américains et leurs procédures ne tournent pas au cauchemar, nous avons rassemblé pour vous tous les faits. Les questions générales sur le visa dans le cadre de l'implantation de votre entreprise aux États-Unis sont traitées ici. Sur la page consacrée aux visas américains pour les entrepreneurs européens, vous découvrirez quelle catégorie convient le mieux à votre situation, si vous avez besoin d'un avocat américain pour la demande et comment Mount Bonnell Advisors peut vous accompagner.
Création et visa dans un même plan, pour que la société porte le visa.
7Personnel et détachement
7.1Du personnel qualifié pour votre nouvelle société
Sites d'emploi, annonces, processus de candidature, chasseurs de têtes et approche directe : cette page décrit comment se déroule le recrutement aux États-Unis et ce qui change par rapport à chez vous. Avant la première embauche, votre société a besoin d'un EIN et d'une immatriculation en tant qu'employeur ; Mount Bonnell Advisors peut prendre en charge la gestion de la paie si vous le souhaitez. Les salaires versés pour un travail aux États-Unis sont soumis à la Social Security et à Medicare, quelle que soit la nationalité de l'employeur et du salarié : 6,2 % et 1,45 %, à la charge de l'employeur comme du salarié, avec un plafond de 184 500 $ pour la Social Security en 2026.
7.2Une bonne protection juridique, y compris face aux actions de salariés
La crainte d'un premier procès intenté par un salarié freine bien des entrepreneurs européens. Cette page passe en revue les cinq actions les plus fréquentes des salariés aux États-Unis et montre comment contrats de travail, documentation et assurances vous protègent. Un détail surprend souvent : au Texas, les employeurs privés décident eux-mêmes, dans la plupart des cas, de souscrire ou non une assurance accidents du travail, la Workers' Compensation.
7.3Détacher des salariés aux États-Unis
8Fiscalité américaine et capital
Autre facteur clé lorsque votre entreprise s'implante sur le marché américain : la fiscalité et le capital. Il s'agit d'une part des types d'impôts et de leurs taux aux États-Unis mêmes, et d'autre part de l'éventuelle imposition des bénéfices dans votre pays de résidence. Nous accompagnons aussi bien des clients venant de pays à forte fiscalité, comme en Europe, que des contribuables exonérés.
Nous connaissons le système fiscal américain, ses particularités et les points qui comptent pour les entrepreneurs. Mount Bonnell Advisors vous conseille sur toutes ces questions et vous présente par exemple les options pour retirer de l'argent de votre société américaine avec une fiscalité optimisée.
Pour les entreprises en forte croissance et les startups qui se développent aux États-Unis, les mesures touchant à la structure du capital sont tout aussi importantes. Outre l'augmentation de capital et d'autres instruments comme les bons de souscription, les obligations convertibles et bien d'autres, qui permettent de faire entrer de nouveaux investisseurs, d'autres solutions de levée de fonds jouent un grand rôle pour les entrepreneurs aux États-Unis.
8.1S'implanter aux États-Unis : les enjeux fiscaux
8.3Sales tax : la taxe des États
La sales tax est prélevée par 45 États et le District of Columbia ; le Delaware, le Montana, le New Hampshire et l'Oregon n'ont pas de sales tax générale, et en Alaska seules les communes la prélèvent. Chaque État doté d'une sales tax fixe son propre seuil de chiffre d'affaires à partir duquel vous devez vous y enregistrer, même sans bureau ni entrepôt. Au Texas, il vous faut l'autorisation au plus tard le premier jour du quatrième mois suivant le dépassement du seuil. Le Texas connaît aussi la franchise tax, à laquelle une société étrangère est assujettie dès 500 000 $ de chiffre d'affaires dans l'État. Notre tableau par État présente les seuils de tous les États ; notre service sales tax se charge de l'enregistrement et des déclarations courantes.
| Intérêts | 0 % | 0 % | 0 % |
9Droit : responsabilité du fait des produits, marque et sécurité juridique
Pour les entreprises européennes, le droit américain est prévisible, mais sur certains points plus strict que chez vous. Avant la première livraison, trois sujets méritent votre attention : la responsabilité pour vos produits, la protection de votre marque et de votre propriété intellectuelle, et les contrats que vous concluez.
9.1Les États-Unis offrent une grande sécurité juridique
Responsabilité, Uniform Commercial Code, assurance et normes produits : cette page montre pourquoi les PME peuvent, elles aussi, compter sur un cadre fiable aux États-Unis. L'Uniform Commercial Code régit la vente de marchandises. Au Texas, il prévoit une garantie implicite de qualité marchande, qu'un contrat ne peut exclure que s'il mentionne le mot « merchantability » et met la clause clairement en évidence. Les actions se prescrivent par quatre ans à compter de la livraison, délai réductible à un an par contrat.
9.2La responsabilité du fait des produits aux États-Unis
Cette page de fond explique les fondements de la responsabilité du fait des produits aux États-Unis, le procès devant jury et les dommages-intérêts punitifs, ainsi que la manière dont structure, implantation, avertissements et assurance vous protègent. Les États fixent leurs propres limites. Au Texas, les dommages-intérêts punitifs sont plafonnés au double du préjudice économique, plus le préjudice moral jusqu'à 750 000 $, avec un minimum de 200 000 $, et les actions sont exclues 15 ans après la vente. En Floride, la limite est le triple des dommages-intérêts ou 500 000 $, le montant le plus élevé étant retenu.
9.3La responsabilité du fait des produits en pratique
La page pratique s'ouvre sur une phrase du droit fédéral qui surprend bien des exportateurs : quiconque importe un produit de consommation est aussi considéré comme fabricant. Le marquage CE ne compte pas en Amérique. Tout produit soumis à une règle de la Consumer Product Safety Commission (CPSC) exige un certificat, dont l'importateur transmet les données par voie électronique lors de l'importation ; les produits pour enfants doivent être testés au préalable par un laboratoire agréé. Si vous apprenez l'existence d'un défaut susceptible de présenter un risque important, vous devez informer la CPSC sans délai, selon ses règles dans les 24 heures. Depuis le 1 janvier 2022, l'amende maximale s'élève à 120 000 $ par infraction et à 17 150 000 $ pour une série d'infractions liées.
9.4Déposer une marque aux États-Unis
Aux États-Unis, c'est l'usage d'une marque dans le commerce qui compte, et l'enregistrement auprès de l'Office américain des brevets et des marques (USPTO) sécurise votre nom. Si votre domicile ou votre siège principal n'est pas aux États-Unis, vous devez y être représenté par un avocat habilité aux États-Unis. La taxe pour un dépôt électronique est de 350 $ par classe. Si vous avez déposé votre marque chez vous, vous pouvez en revendiquer la priorité dans un délai de six mois, ou étendre aux États-Unis un enregistrement international via le système de Madrid, dont ils sont membres depuis le 2 novembre 2003. Selon les chiffres de l'USPTO au 1 octobre 2026, il fallait en moyenne 10,4 mois jusqu'à l'enregistrement ou l'abandon d'une demande.
9.5Protéger votre propriété intellectuelle
Brevets, marques, droit d'auteur et secrets d'affaires : cette page explique comment protéger chacun d'eux aux États-Unis. En matière de droit d'auteur, un détail joue en faveur des entreprises européennes : l'enregistrement auprès du U.S. Copyright Office n'est une condition pour agir en justice que pour les œuvres américaines. Mais les dommages-intérêts légaux et le remboursement des frais d'avocat ne sont accordés qu'après un enregistrement effectué à temps, et c'est pourquoi il vaut aussi la peine pour votre œuvre créée en Europe.
9.6Une bureaucratie raisonnable pour s'implanter aux États-Unis
La plupart des règles applicables à votre activité ne viennent pas de Washington, mais de votre État : enregistrement, sales tax, droit du travail. Cette page montre ce que disent les chiffres sur la bureaucratie aux États-Unis. Au niveau fédéral, une implantation type n'entraîne que peu d'obligations, par exemple l'EIN, la déclaration fiscale de la société et des déclarations comme le BE-13 auprès du BEA et le formulaire 5472 auprès de l'IRS.
9.7Aux États-Unis, les risques commerciaux s'évitent facilement
Réglementation, protection des données, cyberattaques : cette page passe en revue les risques que les entrepreneurs invoquent le plus souvent contre le marché américain et montre comment les contrats, les assurances et une structure bien pensée les limitent. La meilleure protection est souvent la société elle-même : une filiale américaine sépare les engagements liés à votre activité aux États-Unis de votre société dans votre pays.
10CFIUS : quand Washington examine votre investissement
Le Committee on Foreign Investment in the United States (CFIUS) réunit plusieurs agences fédérales sous la présidence du Trésor. Il examine certains investissements étrangers dans des entreprises américaines et certaines opérations immobilières au regard de la sécurité nationale. Pour la plupart des implantations, il ne joue aucun rôle : créer une nouvelle filiale, construire une usine et recruter, ce n'est pas acquérir une entreprise américaine existante, et cela ne déclenche donc aucun contrôle.
C'est différent si vous rachetez une entreprise américaine ou y prenez une participation. Une déclaration obligatoire doit être déposée au plus tard 30 jours avant la réalisation lorsque l'entreprise développe des technologies critiques dont l'exportation vers l'investisseur exigerait une autorisation américaine, ou lorsqu'un investisseur dans lequel un gouvernement étranger détient une participation importante acquiert une participation substantielle dans une entreprise de technologies critiques, d'infrastructures critiques ou de données personnelles sensibles. L'oubli peut coûter jusqu'à 5 millions de dollars ou la valeur de la transaction, le montant le plus élevé étant retenu. Cette déclaration est gratuite et le CFIUS dispose de 30 jours pour l'examiner. Les pays européens ne font pas partie des États exemptés : seuls l'Australie, le Canada, la Nouvelle-Zélande et le Royaume-Uni le sont. Pour l'immobilier, c'est la proximité de certaines installations militaires qui compte : un mile pour le périmètre rapproché et 99 miles de plus pour le périmètre élargi.
11Droits de douane et importation : ce que coûte votre marchandise à la frontière
Aux États-Unis, les droits de douane ne sont pas dus par le vendeur étranger mais par l'Importer of Record, c'est-à-dire la partie qui déclare la marchandise auprès de l'U.S. Customs and Border Protection (CBP). C'est votre contrat de livraison qui le détermine. Une société sans siège aux États-Unis peut importer elle-même, mais il lui faut un représentant dans l'État du port d'entrée et un bond garanti par une caution établie aux États-Unis ; pour sa première importation formelle, elle s'enregistre avec le formulaire CBP 5106 et son EIN.
La première couche est le taux normal du Harmonized Tariff Schedule (HTSUS), qui dépend uniquement du code tarifaire. Depuis le 24 juillet 2026 s'y ajoute une surtaxe au titre de la Section 301 du Trade Act of 1974, publiée au Federal Register le 28 juillet 2026. Pour les marchandises de l'UE, elle porte le taux normal à 10 % au total ; si le taux normal atteint ou dépasse 10 %, la surtaxe est nulle. Les marchandises suisses suivent le même mécanisme avec 12,5 %. Les produits soumis à leurs propres droits au titre de la Section 232 en sont exemptés, notamment l'acier, l'aluminium et le cuivre, taxés depuis le 6 avril 2026 en vertu de la proclamation 11021 à 50 % de la valeur en douane totale pour l'essentiel, ainsi que les voitures et pièces automobiles. Les médicaments brevetés en provenance de l'UE et de Suisse sont taxés à 15 % en vertu de la proclamation 11020.
Pour les importations non soldées, l'ancien régime compte aussi. À partir du 7 août 2025, les marchandises de l'UE étaient soumises à un taux global de 15 % en vertu de l'Executive Order 14326, fondé sur l'International Emergency Economic Powers Act (IEEPA). Le 20 février 2026, la Cour suprême (affaire n° 24-1287) a jugé que cette loi ne permettait pas d'instaurer des droits de douane ; l'Executive Order 14389 a mis fin à leur perception le jour même. Le CBP rembourse les droits IEEPA payés, intérêts compris, via la fonction CAPE du portail ACE. La franchise de 800 $ pour les petits envois est suspendue pour tous les pays depuis le 29 août 2025. Le CBP a rendu cette suspension permanente à compter du 24 juin 2026, et du 24 juillet 2026 pour les envois postaux ; en vertu de la Public Law 119-21, la franchise prend fin légalement le 1 juillet 2027.
Forme juridique, État et conséquences fiscales, avant de vous engager.
12Accompagnement au quotidien
Pour la fiscalité de votre entreprise aux États-Unis, vous êtes entre de très bonnes mains. Nous prenons en charge toutes les questions fiscales de votre société américaine, de sa création jusqu'au suivi fiscal et administratif courant.
Mount Bonnell Advisors vous conseille sur les questions de personnel, met en place la paie de votre entreprise américaine puis gère la paie au quotidien, y compris toutes les déclarations, la documentation ainsi que la retenue et le reversement des impôts. Nous gérons aussi l'enregistrement et le suivi de la sales tax, et établissons les comptes annuels et les déclarations fiscales de votre société américaine.
Si besoin, les avocats de l'équipe rédigent aussi vos contrats, statuts, pactes d'associés et tout autre acte ou document.
13Réussir l'expansion de votre entreprise aux États-Unis
Pour réussir votre entrée sur le marché américain, quelques points sont à anticiper. Rien de dissuasif : ils montrent surtout combien il est précieux d'avoir un partenaire expérimenté à vos côtés.
Spécialiste de la fiscalité internationale, Mount Bonnell Advisors vous accompagne de la planification à l'expansion effective aux États-Unis, puis dans votre activité courante. Nous vous aidons à franchir les obstacles pour que votre entreprise démarre en douceur outre-Atlantique. Pas de théorie : nous nous appuyons sur de longues années d'expérience et de nombreux cas concrets. Retrouvez tous les articles de cette série dans la rubrique Entrée sur le marché et dans les 10 points clés de l'entrée sur le marché américain.
D'autres questions sur votre entrée sur le marché américain ? Réservez ici une consultation.
- Tout commence par la forme juridique et le mode d'entrée : LLC, C Corporation ou LP, succursale ou filiale, agent commercial, distributeur ou société de distribution propre. Chaque choix détermine la responsabilité, l'établissement stable et la fiscalité.
- Les e-commerçants doivent la sales tax dans chaque État dont ils dépassent le seuil de chiffre d'affaires ; depuis le 24 juillet 2026, les marchandises de l'UE sont taxées à au moins 10 % et les marchandises suisses à au moins 12,5 %, sauf les produits soumis à leurs propres droits au titre de la Section 232.
- Vous choisissez votre implantation pour des raisons pratiques et économiques ; les aides se négocient avant de signer le bail, et sans préférence de votre part, Mount Bonnell Advisors recommande Austin, Texas.
- 90 jours sans visa suffisent pour des rendez-vous, pas pour travailler ; le L-1 est la meilleure voie si vous y êtes éligible, sinon on passe le plus souvent par l'E-2. Pour les salariés détachés, visa, fiscalité et sécurité sociale sont étroitement liés.
- La fiscalité et le droit font partie du plan dès le départ : 21 % d'impôt fédéral, retenue à la source selon les conventions, responsabilité du fait des produits avec obligation de déclaration à la CPSC, dépôt de marque par un avocat américain et, en cas de rachat, la question du CFIUS.
Questions fréquentes
Quelle forme juridique choisir pour entrer sur le marché américain ?
Si vous ne vous installez pas aux États-Unis, la C Corporation est un choix solide, offrant une grande sécurité juridique, quel que soit votre secteur. Si vous vous y installez vous-même ou vivez dans un État non-dom, la LLC offre une structure hybride et flexible.
Faut-il une société américaine pour vendre aux États-Unis ?
Pas forcément. Vous pouvez vendre depuis l'Europe en direct, via un agent commercial ou via un distributeur. Selon les conventions fiscales, un établissement stable naît par exemple lorsqu'un agent dépendant conclut habituellement des contrats en votre nom aux États-Unis ; un entrepôt servant uniquement au stockage et à la livraison n'en crée pas. Une société propre sépare la responsabilité et règle des questions comme les paiements et l'importation.
Quel État choisir pour implanter mon entreprise américaine ?
Cela dépend de votre activité, par exemple si vous construisez une usine ou travaillez dans la tech, et des aides proposées par chaque État. Nous choisissons l'implantation pour des raisons pratiques et économiques. Sans préférence ni aide locale, nous recommandons Austin, Texas.
Faut-il un visa pour entrer sur le marché américain ?
Oui, dès qu'un séjour de 90 jours aux États-Unis ne suffit plus pendant la phase de lancement, que vous voulez travailler aux États-Unis ou y envoyer des salariés. La catégorie de visa adaptée dépend de votre situation personnelle ; si vous êtes éligible au L-1, c'est la meilleure voie.
Quels droits de douane s'appliquent aux marchandises de l'UE et de Suisse ?
En plus du taux normal du tarif douanier américain, une surtaxe au titre de la Section 301 s'applique depuis le 24 juillet 2026 : elle porte les marchandises de l'UE à 10 % au total et les marchandises suisses à 12,5 % lorsque le taux normal est inférieur. Les produits soumis à leurs propres droits au titre de la Section 232, comme l'acier, l'aluminium, le cuivre et les voitures, en sont exemptés. La franchise de 800 $ pour les petits envois est suspendue.
Que prend en charge Mount Bonnell Advisors après la création ?
Nous mettons en place la paie et la gérons au quotidien, nous gérons l'enregistrement et le suivi de la sales tax, et établissons les comptes annuels et les déclarations fiscales de votre société américaine. Si besoin, nous nous occupons aussi des contrats, statuts et pactes d'associés.
Comment nous vous aidons
- Entrée sur le marché américainFiliale, personnel, fiscalité : votre lancement aux États-Unis.
- Créer une CorporationLa Corporation américaine (Inc) pour la croissance, les investisseurs et le visa.
- Créer une Limited PartnershipLa LP américaine pour les structures avec associé commandité et associés commanditaires.
- Stratégie fiscaleUne structure claire entre la société mère et sa filiale américaine, ou entre vous et votre société américaine, définie en accord avec votre expert-comptable.
- PayrollPaie, retenues fiscales et déclarations pour vos salariés aux États-Unis.
- Sales taxEnregistrement et déclarations dans les États où vous avez un nexus.
- Feuille de route visa et créationCréation et visa dans un seul plan, pour que la société porte le visa.
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