Tu negocio ya funciona en casa. Para dar el siguiente paso, Estados Unidos es el mayor mercado interior del mundo.
Entrar en el mercado de EE. UU. sin rodeos caros: forma jurídica, impuestos, derecho, aduanas
¿Llevas tiempo dándole vueltas a expandirte a Estados Unidos? ¿Tienes un negocio de éxito en Europa y quieres dar el siguiente paso? Entonces EE. UU. es justo tu destino. Como mayor mercado interior del mundo, la tierra de las oportunidades ofrece un sinfín de opciones a emprendedores de todos los sectores. Te acompañamos en cada paso de tu entrada al mercado estadounidense. En esta página encontrarás todo lo que debes saber y tener en cuenta.
Cruzar el charco puede parecer un salto enorme, pero con la planificación adecuada nada impide que tu empresa triunfe en el mercado estadounidense. Hemos reunido de un vistazo la información y los puntos clave que conviene tener en cuenta antes de entrar en EE. UU.
Mount Bonnell Advisors te acompaña como socio de confianza en todas tus preguntas y durante todo el proceso. Contamos con muchos años de experiencia en expansión a EE. UU. y podemos asesorarte en todos los aspectos. Además de nuestro propio equipo, colaboramos según cada caso con otros abogados y asesores fiscales, una red de expertos con la que trabajamos con éxito desde hace años.
Las secciones siguen las decisiones que exige entrar en el mercado: por qué EE. UU., qué forma jurídica, por qué vía entras, cómo vendes online, dónde te instalas, quién viaja y quién trabaja para ti, qué impuestos se pagan, qué normas rigen para productos y marcas, cuándo interviene el CFIUS y cuánto cuestan las aduanas. Cada sección resume las guías que profundizan en su tema.
1Por qué EE. UU.: hechos frente a las dudas de siempre
1.110 hechos sobre la entrada al mercado de EE. UU.
Demasiado caro, demasiado complicado, demasiada burocracia, demasiado arriesgado, no hay buen personal: estas objeciones surgen en casi cualquier dirección antes de que una empresa dé el salto a América. La serie las aborda una a una. Cada uno de los diez hechos tiene su propia página, que contrasta la objeción con la situación legal y la práctica. El resumen es el punto de partida ideal si todavía tienes que convencer a tu equipo; también encontrarás cada hecho en la sección de esta página a la que corresponde.
1.2Entrar en EE. UU. es más barato de lo que crees
El primer hecho muestra seis vías de entrada, desde vender desde Europa o a través de un representante hasta tener tu propia sociedad, y lo que exige cada una. Entrar en el mercado no tiene por qué empezar con una fábrica. Muchas empresas arrancan con una sociedad, un número fiscal y una cuenta, y crecen a partir de ahí en cuanto llegan los primeros clientes.
1.3Crear una empresa en EE. UU. es fácil y rápido
El segundo hecho recorre los pasos de la constitución y lo que viene después: el Employer Identification Number (EIN) ante el IRS, la cuenta y el registro en cada estado adicional donde opere tu sociedad. En Texas, por ejemplo, una sociedad extranjera debe registrarse antes de operar allí. Según la ley texana, una cuenta bancaria, las operaciones de comercio interestatal o una única operación cerrada en 30 días todavía no cuentan como actividad empresarial.
1.4Los buenos servicios legales y financieros en EE. UU. no son caros
Abogado, asesor fiscal, banco y especialistas: esta página explica a quién necesitas para expandirte a EE. UU. y cómo encontrar a los adecuados. Para algunos pasos, la ley exige un profesional. Si no tienes tu domicilio o sede principal en EE. UU., solo puedes registrar una marca ante la Oficina de Patentes y Marcas de EE. UU. a través de un abogado habilitado en el país. En impuestos, tu asesor de casa se ocupa de la parte de tu país y la parte estadounidense la lleva un asesor que conoce el derecho de EE. UU.
1.5Inversión extranjera directa en EE. UU.
Quien va a América no es el primero. Con las cifras del U.S. Bureau of Economic Analysis (BEA), la página muestra el volumen de inversión extranjera directa, de qué países procede, a qué sectores va y qué poca parte es obra nueva. También explica los procedimientos que puede activar una inversión. Entre ellos, la declaración BE-13 ante el BEA: una nueva empresa estadounidense en la que un inversor extranjero tenga al menos el 10 % de los derechos de voto debe declararse en un plazo de 45 días. Si los costes previstos están por debajo de 40 millones de dólares, basta con solicitar la exención.
2La forma jurídica adecuada en EE. UU.
Para entrar con éxito en EE. UU., lo primero es elegir la forma jurídica adecuada. Según tu situación personal y tu empresa, tienes varias opciones.
Si piensas mudarte a EE. UU. o vives en un país con régimen non-dom como Malta, Irlanda o Chipre (el régimen non-dom británico terminó el 6 de abril de 2025), la LLC, Limited Liability Company, es un híbrido flexible. Sin mudanza, la C Corporation es una opción sólida y con gran seguridad jurídica para emprendedores de cualquier sector. Para otros proyectos existe la Limited Partnership, una sociedad de personas estadounidense que funciona como una sociedad comanditaria. Nuestra empresa hermana zerotax.llc está especializada en la LLC estadounidense sin establecimiento permanente en EE. UU.
Al elegir la forma jurídica adecuada en EE. UU., lo decisivo es la responsabilidad, la tributación, el reparto de beneficios, el capital social y los órganos de cada tipo de sociedad. Por eso, antes de expandirte conviene que pienses bien varias cosas: si tienes previsto mudarte a Estados Unidos o si vas a tributar en tu país de residencia; si quieres sacar tu empresa a bolsa o si hay otros motivos que aconsejen una forma jurídica concreta. En nuestra comparativa de formas jurídicas encontrarás un análisis detallado de las formas jurídicas estadounidenses, con sus ventajas e inconvenientes.
Además de estas tres formas jurídicas, para necesidades especiales y estructuras fiscalmente optimizadas también hay soluciones combinadas:
- C Corporation con holding británica: con una holding británica como sociedad matriz, la C Corporation gana una estructura optimizada. Su ventaja está sobre todo en el impuesto de sucesiones de EE. UU.: para causantes sin ciudadanía estadounidense y sin residencia en EE. UU., la ley solo considera las acciones patrimonio estadounidense si las ha emitido una sociedad estadounidense. Si tienes la Corporation a través de la holding, lo que posees son participaciones de una sociedad británica. Descubre más sobre esta opción.
| Forma jurídica | Cuándo encaja |
|---|---|
| LLC (Limited Liability Company) | como híbrido flexible, si te mudas a EE. UU. y diriges el negocio allí |
| C Corporation (Inc) | sin mudanza, para emprendedores de cualquier sector, con gran seguridad jurídica |
| Limited Partnership (LP) | como sociedad de personas estadounidense que funciona como una sociedad comanditaria |
Fuente: sección «La forma jurídica adecuada en EE. UU.» de este artículo; la LLC sin establecimiento permanente en EE. UU. la trata zerotax.llc.
La corporation estadounidense (Inc) para crecer, atraer inversores y obtener tu visado.
3Sucursal, filial o distribución: cómo entrar en el mercado
3.1Sucursal o filial en EE. UU.
Si ya tienes una sociedad limitada o anónima, la primera decisión es: sucursal (una branch de tu sociedad) o filial propia. Con la sucursal, tu sociedad sigue siendo la parte contratante y responde con todo su patrimonio de contratos, empleados y productos en América. La filial es una sociedad independiente; en Texas, los accionistas de una corporation, por regla general, no responden de sus deudas más allá de su aportación. Eso sí, quien importa un producto de consumo se considera fabricante según la ley federal, sea cual sea su forma.
La LLC es un caso especial. Jurídicamente es una sociedad independiente, pero a efectos fiscales el IRS trata como transparente a una LLC de un solo socio que no haya elegido otra cosa. Si pertenece solo a tu sociedad, su negocio tributa como el de una sucursal. Elijas la forma que elijas, la sociedad debe registrarse en cada estado donde opere. En Texas, registrar una corporation extranjera cuesta 750 $ de tasa.
3.2Distribución en EE. UU.
No todas las empresas necesitan una sociedad propia desde el primer día. Esta página compara cinco vías para llegar al cliente estadounidense: venta directa desde Europa, agente comercial, distribuidor, filial comercial propia y comercio online. El punto fiscal más importante está en los convenios de doble imposición. Un agente dependiente que en EE. UU. celebra habitualmente contratos en nombre de tu empresa constituye allí un establecimiento permanente. Un corredor o comisionista independiente que actúa dentro de su actividad ordinaria no lo constituye, y tampoco un almacén que solo sirve para almacenar, exponer o entregar tu mercancía.
El derecho contractual también es distinto al de casa. Texas exige contrato por escrito con los agentes comerciales que trabajan a comisión y prevé una indemnización del triple si la comisión no se paga a tiempo. El capítulo texano no contempla una indemnización por clientela al terminar el contrato. A las compraventas entre empresas de EE. UU. y de la mayoría de países europeos se les aplica la Convención de la ONU sobre compraventa internacional (CISG), salvo que las partes la excluyan. Y si exiges a tu socio de distribución usar tu marca, aceptar tu control y hacerte un pago, puedes caer bajo las normas de franquicia de la Federal Trade Commission.
4Comercio online: tienda propia, marketplace y dropshipping
Si vendes online a clientes estadounidenses, tienes tres preguntas sobre la mesa: ¿en qué estados debes sales tax?, ¿quién despacha la mercancía en aduana? y ¿necesitas para ello una sociedad en EE. UU.? Las guías de este bloque las responden para tienda propia, marketplaces y dropshipping.
4.1Shopify para clientes de EE. UU.
La guía empieza por quién vende legalmente en tu tienda y después repasa sales tax, aduanas, pagos, plazos de entrega y devoluciones. Shopify calcula la sales tax en el checkout, pero solo la ingresa si usas la presentación automática de Shopify Tax; dónde tienes obligación fiscal lo tienes que determinar tú. Desde la sentencia South Dakota v. Wayfair del Tribunal Supremo del 21 de junio de 2018, un estado ya no necesita presencia física para ello. Texas fija el umbral en 500.000 $ de ventas en doce meses, California también en 500.000 $ y Florida en 100.000 $ en el año anterior. Shopify Payments está disponible para comerciantes en España, en buena parte de Europa y en EE. UU.; la versión estadounidense solo paga en Shopify Balance o en una cuenta corriente estadounidense en dólares.
4.2Vender en Amazon EE. UU.
La guía te lleva por la cuenta de vendedor, la elección entre Fulfillment by Amazon (FBA) y envío propio (FBM), la importación, la sales tax y los cobros. Aquí es fácil confundir dos conceptos. Para la sales tax, tu stock en un Fulfillment Center ya puede crear presencia en el estado; Washington lo dice expresamente también para la mercancía que un marketplace almacena por ti. Para el impuesto federal sobre beneficios, un almacén que solo sirve para almacenar y entregar no es establecimiento permanente según los convenios. En Texas, la sales tax de las ventas en marketplaces la recauda el propio marketplace. Y quien importa la mercancía es el Importer of Record y, para productos de consumo, se le considera fabricante.
4.3Dropshipping en EE. UU.
En el dropshipping tu proveedor envía directamente a tu cliente, y de ahí nacen las preguntas de esta página: nexus tras la sentencia Wayfair, certificados de reventa y la elección entre tu empresa actual y una sociedad propia en EE. UU. El certificado de reventa hace que no pagues sales tax al comprar, porque revendes la mercancía. Con el formulario único de los estados Streamlined Sales Tax, tú como comprador lo rellenas, se lo entregas a tu proveedor y te quedas una copia; no se envía a las autoridades. La página explica también qué forma jurídica conviene a un dropshipper y cómo te llegan al final los beneficios.
4.4Tributación de los beneficios del e-commerce y el dropshipping
El impuesto sobre beneficios y la sales tax siguen reglas propias, y la página las separa: no todo nexus es igual. Para la sales tax basta, en cada estado que la aplica, con superar su umbral de ventas. Para el impuesto estatal sobre la renta, una ley federal (15 U.S.C. 381) protege a las empresas cuya actividad en el estado se limita a captar pedidos de mercancía que se aprueban y envían desde fuera. Para el impuesto federal, con una empresa extranjera lo decisivo es el establecimiento permanente; con una sociedad estadounidense, su propio beneficio.
4.5Requisitos de registro para vendedores en marketplaces
Aunque vendas solo a través de marketplaces, tienes que saber dónde debes estar registrado. La página recoge los umbrales por estado, y las reglas varían. En Texas el marketplace asume los derechos y obligaciones del vendedor y recauda el impuesto; si solo vendes en marketplaces no necesitas permiso propio allí, pero debes conservar tus registros cuatro años. En California, Washington y Nueva York las ventas en marketplaces cuentan para el umbral del vendedor; en Massachusetts, Maine e Indiana, solo sus ventas directas.
4.6Pros y contras: crear una empresa en EE. UU.
¿Le compensa a un comercio online tener su propia sociedad en EE. UU.? La página sopesa responsabilidad, imagen ante clientes y proveedores de pago estadounidenses, impuestos, costes y gestión continua. Dos cuestiones prácticas suelen inclinar la balanza a favor: Shopify Payments exige en EE. UU. una cuenta estadounidense, y una sociedad extranjera sin sede en EE. UU. solo puede importar si designa un representante en el estado del puerto de entrada y aporta un bond con un fiador residente en EE. UU. Una sociedad estadounidense resuelve ambas cosas, pero trae sus propias declaraciones y obligaciones de información.
4.7Tu proyecto de e-commerce y dropshipping
La checklist de esta página ordena los pasos para comercios online y dropshippers, desde la forma jurídica hasta la financiación, y responde a las preguntas más habituales antes de arrancar. Es tu lista de trabajo en cuanto tengas claras las cuestiones de fondo de este bloque.
5Elección de ubicación y ayudas
Elegir bien la ubicación es la base para que tu empresa entre con éxito en el mercado estadounidense. Influyen varios factores. Por un lado, depende de tu negocio y de lo que planeas exactamente allí: ¿quieres montar una fábrica y contratar a 20 personas? ¿Trabajas en tecnología o, por tu sector, te importa una imagen concreta o la reputación de una región determinada? Por otro, las ayudas locales pesan en la elección. Según el estado, hay fondos y programas públicos de los que tu empresa puede beneficiarse al entrar en EE. UU.
Aquí tienes una visión general de los estados de EE. UU. y de sus puntos fuertes.
En Mount Bonnell Advisors creemos que la ubicación de una empresa debe elegirse por motivos prácticos y económicos. Te ayudamos a establecerte en cualquier estado de EE. UU. durante tu expansión. En esta página analizamos a fondo qué estado es el mejor para tu empresa en EE. UU.
5.1Ubicación en EE. UU. y ayudas
En EE. UU., las ayudas se negocian antes de comprometerte. El Texas Enterprise Fund, por ejemplo, solo paga a empresas que dudan entre una ubicación en Texas y otra fuera y que aún no han decidido: sin contrato de alquiler, sin compra de terreno, sin contrataciones y sin anuncio. Se exigen más de 75 puestos de trabajo en zona urbana o 25 en zona rural, y el dinero solo llega cuando el contrato está firmado y se cumplen los objetivos. La página compara los programas de Texas, Florida, Georgia, Carolina del Norte y del Sur y Ohio, donde una sociedad privada, JobsOhio, se encarga de la promoción económica. A nivel federal están SelectUSA, del Departamento de Comercio, con los contactos de todos los estados, y las Foreign-Trade Zones, donde la mercancía puede almacenarse, procesarse y reexportarse sin quedar sujeta a la normativa aduanera.
5.2Austin, Texas: nuestra solución todoterreno para entrar en EE. UU.
Si no tienes preferencias de ubicación ni recibes ayudas locales, te recomendamos personalmente Austin, Texas (donde también tiene su sede Mount Bonnell Advisors) como una solución todoterreno con mucho sentido.
Austin es una metrópoli texana muy favorable a los emprendedores, con buen tiempo todo el año, un fuerte crecimiento económico y un ambiente estupendo. El Lone Star State, Texas, tiene una infraestructura excelente, y Austin atrae por igual a grandes empresas estadounidenses y a startups. Aquí te contamos más sobre Texas como ubicación para tu empresa.
Si te interesa Texas para la entrada de tu empresa en EE. UU., aquí tienes todos nuestros servicios en el Lone Star State.
5.3Los 10 estados de EE. UU. favoritos de la inversión extranjera directa
¿Qué estados atraen más capital extranjero? La página ordena los diez más populares según el gasto del primer año que el BEA registra para nuevas inversiones extranjeras, y añade una segunda clasificación para quienes construyen desde cero en lugar de comprar una empresa existente. También explica lo que esas cifras no dicen: un estado donde se compra mucho no es automáticamente el mejor para tu negocio.
6Visados de EE. UU.
Cuando una empresa se expande a EE. UU., tarde o temprano el propio empresario se plantea un visado estadounidense, tanto si piensas mudarte allí como si quieres enviar empleados. El tema cobra interés en cuanto 90 días de estancia en EE. UU. no te bastan para levantar la empresa.
Para los primeros pasos suele bastar el programa de exención de visado. España y la mayoría de países europeos forman parte de él, y la estancia se limita a 90 días. Sirve para reuniones de negocios, negociaciones y congresos; no permite cobrar un sueldo de fuente estadounidense. Si te quedas más tiempo o trabajas en EE. UU., necesitas visado. Si en los tres años anteriores a la entrada has trabajado al menos un año seguido para tu empresa en casa, el L-1 es la mejor vía si cumples los requisitos: más rápido, más sencillo y admite la doble intención. Si no tienes una empresa desde la que trasladarte a ti mismo, el camino suele pasar por el visado de inversor E-2, para el que España, como país con tratado, cumple los requisitos.
Para que los visados de EE. UU. y sus trámites no se conviertan en una pesadilla, te lo hemos reunido todo. Aquí respondemos a las preguntas generales sobre visados vinculadas a la entrada de tu empresa en el mercado estadounidense. En la página sobre visados de EE. UU. para empresarios europeos descubrirás qué categoría encaja mejor con tu situación personal, si necesitas un abogado estadounidense para la solicitud y cómo puede ayudarte Mount Bonnell Advisors.
Empresa y visado en un solo plan, para que la sociedad sostenga el visado.
7Personal y desplazamiento de empleados
7.1Personal cualificado para tu nueva empresa
Portales de empleo, ofertas, procesos de selección, headhunters y contacto directo: la página explica cómo funciona el reclutamiento en EE. UU. y qué cambia respecto a casa. Antes de que empiece la primera persona, tu sociedad necesita un EIN y el registro como empleador; si quieres, Mount Bonnell Advisors se encarga de la gestión de nóminas. Sobre los salarios por trabajo realizado en EE. UU. se pagan Social Security y Medicare, sea cual sea la nacionalidad de empleador y empleado: un 6,2 % y un 1,45 %, a cargo tanto del empleador como del empleado, con una base máxima de cotización a Social Security de 184.500 $ en 2026.
7.2También frente a demandas de empleados estás bien protegido
El miedo a la primera demanda de un empleado frena a muchos empresarios europeos. La página repasa las cinco demandas laborales más habituales en EE. UU. y muestra cómo te protegen los contratos, la documentación y los seguros. Un detalle sorprende a muchos: en Texas, los empleadores privados pueden decidir en la mayoría de los casos si contratan o no el seguro de accidentes laborales, el Workers' Compensation.
7.3Desplazar empleados a EE. UU.
8Impuestos y capital en EE. UU.
Otro factor clave para entrar con tu empresa en el mercado estadounidense son los impuestos y el capital. Por un lado, están los tipos de impuestos y su cuantía en el propio Estados Unidos; por otro, la posible tributación de los beneficios en tu país de residencia. Trabajamos tanto con clientes de países con alta presión fiscal, como los europeos, como con contribuyentes exentos.
Conocemos a fondo el sistema fiscal estadounidense, con sus particularidades y todo lo que importa a un empresario. Mount Bonnell Advisors te asesora en todos los frentes y te muestra, por ejemplo, cómo sacar dinero de tu sociedad estadounidense con la menor carga fiscal posible.
Para las empresas en fuerte crecimiento y las startups que se expanden a EE. UU., las medidas de estructura de capital son especialmente importantes. Además de la ampliación de capital y de otras vías como los warrants, las obligaciones convertibles y muchas más para sumar nuevos inversores, hay otras soluciones para captar capital que pesan mucho para los empresarios en Estados Unidos.
8.1Entrar en el mercado de EE. UU.: aspectos fiscales
8.2Expandirte a EE. UU. como empresario europeo pagando menos impuestos
8.3Sales tax: el impuesto de los estados
La sales tax la aplican 45 estados y el District of Columbia; Delaware, Montana, New Hampshire y Oregon no tienen sales tax general, y en Alaska solo la cobran los municipios. Cada estado con sales tax fija su propio umbral de ventas a partir del cual debes registrarte allí, aunque no tengas oficina ni almacén. En Texas necesitas el permiso, como muy tarde, el primer día del cuarto mes tras superar el umbral. Texas tiene además la franchise tax, a la que una sociedad extranjera queda sujeta ya a partir de 500.000 $ de ventas en el estado. Encontrarás los umbrales de todos los estados en nuestro resumen por estado; del registro y las declaraciones periódicas se encarga nuestro servicio de sales tax.
| Intereses | 0 % | 0 % | 0 % |
9Derecho: responsabilidad por productos, marca y seguridad jurídica
El derecho estadounidense es previsible para las empresas europeas, aunque en algunos puntos es más estricto que en casa. Antes del primer envío conviene prestar atención a tres temas: la responsabilidad por tus productos, la protección de tu marca y tu propiedad intelectual, y los contratos que firmas.
9.1EE. UU. ofrece un alto grado de seguridad jurídica
Responsabilidad, Uniform Commercial Code, seguros y estándares de producto: la página muestra por qué también las pequeñas y medianas empresas pueden contar en EE. UU. con un marco fiable. El Uniform Commercial Code regula la compraventa de mercancías. Según él, en Texas rige una garantía implícita de comerciabilidad que un contrato solo puede excluir si menciona la palabra «merchantability» y destaca claramente la cláusula. Las reclamaciones prescriben a los cuatro años desde la entrega, plazo que el contrato puede reducir a un año.
9.2Responsabilidad por productos en EE. UU.
La página de fundamentos explica las bases de reclamación de la responsabilidad por productos en EE. UU., el juicio con jurado y los daños punitivos, y cómo te protegen la estructura, la ubicación, las advertencias y los seguros. Cada estado fija sus propios límites. En Texas, los daños punitivos están limitados al doble del daño económico más el daño moral hasta 750.000 $, con un mínimo de 200.000 $, y las demandas quedan excluidas 15 años después de la venta. En Florida, el límite es el triple de la indemnización o 500.000 $, lo que sea mayor.
9.3Responsabilidad por productos en EE. UU. en la práctica
La página práctica arranca con una frase del derecho federal que sorprende a muchos exportadores: también se considera fabricante quien importa un producto de consumo. El marcado CE no cuenta en Estados Unidos. Todo producto sujeto a una norma de la Consumer Product Safety Commission (CPSC) necesita un certificado cuyos datos el importador transmite electrónicamente en la importación; los productos infantiles deben haber pasado antes por un laboratorio acreditado. Si conoces un defecto que pueda suponer un riesgo considerable, debes informar a la CPSC sin demora, según sus normas en un plazo de 24 horas. Desde el 1 de enero de 2022, la sanción máxima es de 120.000 $ por infracción y de 17.150.000 $ por una serie de infracciones relacionadas.
9.4Registrar tu marca en EE. UU.
En EE. UU. lo que cuenta es el uso de la marca en el comercio, y el registro en la Oficina de Patentes y Marcas (USPTO) blinda tu nombre. Si no tienes tu domicilio o sede principal en EE. UU., debes actuar allí a través de un abogado habilitado en Estados Unidos. La tasa de solicitud electrónica es de 350 $ por clase. Si ya registraste tu marca en casa, puedes reivindicar su prioridad en un plazo de seis meses, o extender un registro internacional a EE. UU. mediante el Sistema de Madrid, al que pertenece desde el 2 de noviembre de 2003. Según las cifras de la USPTO a 1 de octubre de 2026, hasta el registro o el abandono de una solicitud pasaban de media 10,4 meses.
9.5Protección de la propiedad intelectual
Patentes, marcas, derechos de autor y secretos comerciales: la página explica cómo proteger cada uno en EE. UU. En derechos de autor, un detalle favorece a las empresas europeas: el registro en la U.S. Copyright Office solo es requisito para demandar en el caso de obras estadounidenses. Sin embargo, la indemnización legal y el reembolso de los honorarios de abogados solo se obtienen con un registro a tiempo, por eso también merece la pena para tu obra creada en Europa.
9.6La burocracia para entrar en EE. UU. es asumible
La mayoría de las normas para tu negocio no vienen de Washington, sino de tu estado: registro, sales tax, derecho laboral. La página muestra lo que dicen las cifras sobre la burocracia en EE. UU. A nivel federal, una entrada típica en el mercado implica pocas obligaciones, como el EIN, la declaración fiscal de la sociedad y comunicaciones como el BE-13 al BEA y el formulario 5472 al IRS.
9.7En EE. UU. los riesgos empresariales se evitan con facilidad
Regulación, protección de datos y ciberataques: esta página analiza los riesgos que los empresarios citan con más frecuencia contra el mercado estadounidense y muestra cómo los contratos, los seguros y una estructura limpia los acotan. La protección más eficaz suele ser la propia sociedad: una filial en EE. UU. separa las obligaciones del negocio americano de tu empresa en casa.
10CFIUS: cuándo Washington revisa tu inversión
El Committee on Foreign Investment in the United States (CFIUS) es un comité de varias agencias federales presidido por el Departamento del Tesoro. Revisa determinadas inversiones extranjeras en empresas estadounidenses y determinadas operaciones inmobiliarias por su efecto en la seguridad nacional. En la mayoría de las entradas al mercado no tiene ningún papel: quien crea una filial nueva, construye una planta y contrata personal no adquiere una empresa estadounidense existente y, por tanto, no activa ninguna revisión de control.
Otra cosa es comprar una empresa estadounidense o entrar en su capital. Hay que presentar una notificación obligatoria como mínimo 30 días antes del cierre si la empresa desarrolla tecnologías críticas cuya exportación al inversor requeriría una autorización de EE. UU., o si un inversor en el que un gobierno extranjero tiene una participación significativa adquiere una participación sustancial en una empresa con tecnologías críticas, infraestructura crítica o datos personales sensibles. Quien no la presenta se arriesga a una multa de hasta 5 millones de dólares o el valor de la operación, lo que sea mayor. La notificación no tiene tasa y CFIUS dispone de 30 días para revisarla. España y el resto de la UE no figuran entre los estados exentos; solo lo son Australia, Canadá, Nueva Zelanda y el Reino Unido. En inmuebles cuenta la cercanía a determinadas instalaciones militares: una milla en el perímetro cercano y otras 99 millas en el ampliado.
11Aranceles e importación: lo que cuesta tu mercancía en la frontera
En EE. UU. los aranceles no los debe el vendedor extranjero, sino el Importer of Record, es decir, quien declara la mercancía ante U.S. Customs and Border Protection (CBP). Quién lo es lo decide tu contrato de suministro. Una sociedad sin domicilio en EE. UU. puede importar por sí misma, pero necesita un representante en el estado del puerto de entrada y un bond con un fiador residente en EE. UU.; para la primera importación formal se registra con el CBP Form 5106 y su EIN.
La capa básica es el tipo ordinario del Harmonized Tariff Schedule (HTSUS), que depende solo de la partida arancelaria. Desde el 24 de julio de 2026 se suma un recargo según la Section 301 del Trade Act of 1974, publicado el 28 de julio de 2026 en el Federal Register. Para mercancía de la UE eleva el tipo ordinario hasta un total del 10 %; si el tipo ordinario es del 10 % o superior, el recargo es cero. Para mercancía suiza se aplica el mismo mecanismo con un 12,5 %. Quedan exentos los productos con aranceles propios según la Section 232, entre ellos el acero, el aluminio y el cobre, a los que desde el 6 de abril de 2026, según la Proclamación 11021, se aplica en general un 50 % sobre el valor en aduana completo, así como los coches y sus piezas. A los medicamentos patentados de la UE y Suiza se les aplica, según la Proclamación 11020, un tipo del 15 %.
Para las importaciones pendientes también cuenta la situación anterior. Desde el 7 de agosto de 2025 la mercancía de la UE pagaba un tipo total del 15 % según la Executive Order 14326, basada en la International Emergency Economic Powers Act (IEEPA). El 20 de febrero de 2026 el Tribunal Supremo resolvió (expediente 24-1287) que esa ley no ampara aranceles; la Executive Order 14389 puso fin a su cobro ese mismo día. CBP devuelve los aranceles IEEPA pagados, con intereses, mediante la función CAPE del portal ACE. La franquicia de 800 dólares para envíos pequeños está suspendida para todos los países desde el 29 de agosto de 2025. CBP fijó la suspensión por tiempo indefinido con efecto a 24 de junio de 2026, para envíos postales a 24 de julio de 2026, y según la Public Law 119-21 la franquicia desaparece por ley el 1 de julio de 2027.
Forma jurídica, estado y consecuencias fiscales, antes de decidirte.
12Acompañamiento continuo
En lo fiscal, tu empresa en EE. UU. está en las mejores manos con nosotros. Nos ocupamos de todos los asuntos tributarios de tu empresa estadounidense, desde la constitución hasta la gestión fiscal y administrativa continua.
Mount Bonnell Advisors te asesora en temas de personal, configura la payroll de tu empresa en EE. UU. y después lleva las nóminas de forma continua, con todas las presentaciones, la documentación y la retención e ingreso de impuestos. Además, tramitamos y gestionamos la sales tax en EE. UU. y preparamos las cuentas anuales y las declaraciones de impuestos de la sociedad estadounidense.
Si lo necesitas, los abogados del equipo redactan todo tipo de contratos, estatutos y acuerdos societarios, así como otros escritos, documentos y escrituras.
13Expande tu empresa a EE. UU. con éxito
Para entrar con éxito en el mercado estadounidense conviene tener en cuenta algunos puntos de antemano. No deberían asustarte; al contrario, demuestran lo importante que es contar con un socio experimentado a tu lado.
Como expertos en fiscalidad internacional, en Mount Bonnell Advisors te acompañamos en la planificación, en la expansión real a EE. UU. y en el día a día del negocio. Te ayudamos a superar los obstáculos para que tu empresa arranque sin tropiezos en Estados Unidos. Y no te damos solo teoría: contamos con muchos años de experiencia y numerosos casos prácticos. Todos los artículos de esta serie están reunidos en el apartado Entrada al mercado y en los 10 datos clave sobre la entrada en el mercado estadounidense.
Si tienes más preguntas sobre la entrada en el mercado estadounidense, reserva aquí una consulta.
- Lo primero es la forma jurídica y la vía de entrada: LLC, C Corporation o LP, sucursal o filial, agente comercial, distribuidor o sociedad de ventas propia. Cada opción determina la responsabilidad, el establecimiento permanente y los impuestos.
- Los vendedores online deben sales tax en cada estado cuyo umbral de ventas superen; desde el 24 de julio de 2026 la mercancía de la UE paga un arancel mínimo del 10 % y la suiza del 12,5 %, salvo los productos con aranceles propios de la Section 232.
- La ubicación se elige por motivos prácticos y económicos; las ayudas se negocian antes de firmar el alquiler y, si no tienes preferencia, Mount Bonnell Advisors recomienda Austin, Texas.
- 90 días sin visado bastan para reuniones, no para trabajar; el L-1 es la mejor vía si cumples los requisitos y, si no, se suele recurrir al E-2. Para los empleados desplazados, visado, impuestos y seguridad social van de la mano.
- Impuestos y derecho deben estar en el plan desde el principio: 21 % de impuesto federal, retenciones según los convenios, responsabilidad por producto con obligación de notificar a la CPSC, registro de marca a través de un abogado estadounidense y, en las compras, la cuestión del CFIUS.
Preguntas frecuentes
¿Qué forma jurídica conviene para entrar en el mercado estadounidense?
Si no te mudas, la C Corporation es una opción sólida y con gran seguridad jurídica para empresarios de cualquier sector. Si te trasladas a EE. UU. o vives en un país con régimen non-dom, la LLC ofrece un híbrido flexible.
¿Necesito una sociedad propia en EE. UU. para vender allí?
No necesariamente. Puedes vender desde Europa directamente, a través de un agente comercial o de un distribuidor. Según los convenios de doble imposición, existe establecimiento permanente, por ejemplo, cuando un agente dependiente en EE. UU. firma habitualmente contratos en tu nombre; un almacén que solo sirve para almacenar y entregar no lo constituye. Una sociedad propia separa la responsabilidad y resuelve cuestiones como los cobros y la importación.
¿Qué estado es el mejor para mi empresa en EE. UU.?
Depende de tu negocio, por ejemplo de si montas una fábrica o te dedicas a la tecnología, y de las ayudas de cada estado. Elegimos la ubicación por motivos prácticos y económicos. Si no tienes preferencia ni recibes ayudas locales, te recomendamos Austin, Texas.
¿Necesito un visado para entrar en el mercado estadounidense?
Sí, en cuanto una estancia de 90 días en EE. UU. no te baste durante la puesta en marcha, quieras trabajar en EE. UU. o quieras enviar empleados allí. La categoría de visado adecuada depende de tu situación personal; si cumples los requisitos del L-1, es la mejor vía.
¿Qué aranceles se aplican a la mercancía de la UE y de Suiza?
Además del tipo ordinario del arancel estadounidense, desde el 24 de julio de 2026 se aplica un recargo según la Section 301 que eleva la mercancía de la UE a un total del 10 % y la suiza al 12,5 % cuando el tipo ordinario es inferior. Quedan exentos los productos con aranceles propios de la Section 232, como el acero, el aluminio, el cobre y los coches. La franquicia de 800 dólares para envíos pequeños está suspendida.
¿De qué se encarga Mount Bonnell Advisors tras la constitución?
Configuramos la payroll y llevamos las nóminas de forma continua, tramitamos y gestionamos la sales tax y preparamos las cuentas anuales y las declaraciones de impuestos de tu sociedad estadounidense. Si lo necesitas, también nos ocupamos de contratos, estatutos y acuerdos societarios.
Cómo te ayudamos
- Entrada al mercado de EE. UU.Filial, personal, impuestos: tu arranque en el mercado estadounidense.
- Constituir una CorporationLa Corporation estadounidense (Inc) para crecer, atraer inversores y obtener visado.
- Constituir una Limited PartnershipLa LP estadounidense para estructuras con socio colectivo y socios comanditarios.
- Planificación fiscalUna estructura limpia entre la matriz y la filial en EE. UU., o entre tú y tu sociedad estadounidense, coordinada con tu asesor fiscal.
- PayrollNóminas, retenciones y declaraciones para tus empleados en EE. UU.
- Sales taxRegistro y declaraciones en los estados donde tienes nexus.
- Hoja de ruta del visado para emprenderConstitución y visado en un solo plan, para que la empresa sostenga el visado.
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