Por qué EE. UU. es ideal para hacer dropshipping

Quien intenta vender sus productos en la UE con dropshipping descubre enseguida que la normativa y la disparidad de impuestos lo complican muchísimo.

En Estados Unidos, en cambio, vender tus productos es mucho más sencillo. En este artículo te explicamos qué ventajas tiene el mercado estadounidense y cómo funciona exactamente la llamada sales tax. Además, verás cómo crear una empresa en EE. UU. de forma fácil y sin complicaciones, o cómo expandirte allí con la empresa que ya tienes.

1Las ventajas del mercado estadounidense

El mercado estadounidense es el mayor del mundo. Pero no es la única razón por la que los dropshippers deberían apuntar sobre todo a EE. UU.:

1. EE. UU. es un mercado unificado. Viven allí unos 342 millones de personas que hablan el mismo idioma y pagan con la misma moneda. En la UE existe el euro, pero los Estados miembros ni hablan el mismo idioma ni usan todos la misma moneda.
2. La base jurídica en todo EE. UU. es la misma. Claro que hay diferencias entre estados, pero en esencia la tributación sigue el mismo principio. En la UE tienes que lidiar con las leyes y normativas de muchos países distintos.
3. El nivel de precios en EE. UU. es más alto que en la UE y la gente está dispuesta a gastar más. Además, la sales tax, el equivalente al IVA, no se incluye en el precio mostrado, lo que permite anunciar precios más bajos. Los estadounidenses dan por hecho que al precio neto se le suman los impuestos, mientras que en la UE a la gente le molesta que el precio cambie al final.

Precisamente este último punto, la sales tax, es una razón decisiva para que los dropshippers miren sobre todo hacia EE. UU. Te lo contamos en este artículo.

Aquí tienes los 10 estados de EE. UU. favoritos para la inversión extranjera directa.

2La sales tax y el dropshipping

En el dropshipping hay dos facturaciones, porque intervienen tres partes. Este gráfico muestra el proceso:

GRÁFICO

Primero, el cliente pide el producto al vendedor (el dropshipper) y lo paga. El vendedor pasa el pedido a una empresa en el extranjero, normalmente en China, y le paga el producto, lógicamente a un precio más bajo para tener margen. Esa empresa envía el producto directamente al cliente final.

El vendedor nunca toca físicamente los productos, y eso plantea la cuestión de cómo se tributa.

Para empezar, el cliente compra un producto al vendedor. Este debe cobrar la sales tax del estado correspondiente. En algunos casos no es necesario; lo vemos más adelante.

En la segunda operación, tú compras el producto a un proveedor, es decir, una transacción B2B (entre empresas). Para ello, como empresario deberías tener un “Resale Exemption Document” para cada estado al que envías productos. Así no tienes que pagar sales tax. El proveedor debe guardar bien estos documentos.

3El principio del nexus y la sentencia Wayfair de 2018

Nexus significa vínculo o conexión, y se refiere a la relación del vendedor con el estado en el que vende sus productos. Antes de la reforma del sistema fiscal estadounidense de 2018, la sales tax solo había que pagarla si el vendedor tenía nexus en el estado al que vendía.

Antes, nexus equivalía a presencia física. Si vivías en un estado o tenías allí un negocio, debías pagar la sales tax de ese estado. Así, muchas empresas de e-commerce esquivaban la sales tax casi por completo. La mayoría de los pedidos llegan, claro, de estados grandes como Florida, Nueva York o California. Bastaba con fijar la residencia en otro estado, por ejemplo Wyoming, para no pagar casi nada de sales tax. Para frenarlo, en 2018 se cambió el sistema y la definición de nexus pasó a basarse en la presencia económica. Ahora, si el vendedor supera en un estado cierto volumen de ventas o de transacciones, genera nexus allí y debe cobrar y liquidar la sales tax.

Cada estado fija su propio umbral. En California es de 500.000 $ al año, en Georgia de 100.000 $ al año. Algunos estados también consideran superado el umbral si pasas de cierto número de transacciones; lo habitual eran 200 operaciones al año. Pero muchos estados ya han eliminado este límite de transacciones.

Como ves, incluso en estados con impuestos altos como California los umbrales son muy elevados. Los volúmenes que obligan a registrarse para la sales tax son generosos y muy favorables para el empresario. En la UE, en cambio, tienes que ocuparte del registro de IVA en cada Estado miembro desde la primera venta, con mucha más carga administrativa.

Hasta aquí la primera facturación del dropshipping. En resumen: si tienes nexus en un estado, debes cobrar y liquidar la sales tax. Antes hacía falta presencia física; hoy basta con presencia económica. Una plataforma muy usada para no perder el control es Taxjar.com, donde los vendedores registran sus facturas y transacciones y ven si tienen nexus en un estado o no.

En esta página encontrarás los umbrales exactos de ventas y transacciones a partir de los cuales hay que registrarse en cada estado, además de una guía detallada sobre las leyes de nexus y la sales tax.

Los requisitos de registro para vendedores de marketplaces en cada estado los tienes en esta página.

4El principio de la resale documentation

Pasemos a la segunda facturación del dropshipping. Cuando el vendedor ha recibido el pedido y el pago del cliente, tiene que encargar el envío del producto. Para ello lo pide a otra empresa, ya esté en EE. UU. o en el extranjero. Lo importante aquí es conseguir el documento que acredita que tiene nexus en el estado correspondiente.

Esta resale documentation acredita que el vendedor actúa como intermediario y que, por tanto, no tiene que pagar sales tax al proveedor. El proveedor necesita recibir este documento para poder vender el producto sin sales tax.

El documento que necesitas depende, de nuevo, de cada estado. Lo importante es tenerlo para cada estado al que se envía. Estos son los documentos que se suelen aceptar:

• Certificados in-state: cada estado tiene sus propios certificados, válidos para él. 
• Certificados multi-state: algunos estados también los aceptan. Se rellenan una sola vez y valen para muchos estados. Un ejemplo es el de la “Multistate Tax Commission”, válido en 38 estados.

En resumen, en cada estado donde se superan los umbrales hay que solicitar un documento que acredite que el vendedor es reseller, es decir, intermediario. Si no lo tiene, se le trata como a un cliente normal y también debe pagar la sales tax en su compra.

5Dropshipping en la UE

Frente a EE. UU., hacer dropshipping en la Unión Europea resulta muy complicado, sobre todo desde la entrada en vigor del nuevo paquete de IVA para el comercio electrónico y los cambios de IVA que trajo consigo. Mientras EE. UU. tiene normas favorables al dropshipping, en la UE este negocio se convierte en una auténtica pesadilla administrativa.

Hasta mediados de 2021, las compras de hasta 22 € no pagaban IVA de importación. Esa franquicia ya no existe: ahora todo producto importado en la UE con un valor de hasta 150 € paga IVA de importación, y las mercancías de más valor pagan aranceles. Además, desde el 1 de julio de 2026 y hasta el 1 de julio de 2028, la UE aplica también a los envíos de hasta 150 € un arancel fijo de 3 € por artículo.

En cuanto al IVA, también hay nuevas reglas en toda la UE con la llamada “ventanilla única” (One-Stop-Shop). Antes, los vendedores solo tenían que registrarse a efectos de IVA en cada Estado miembro al superar ciertos umbrales de ventas; ahora esos umbrales desaparecen y el IVA de cada país se paga desde la primera venta.

Más sobre el dropshipping en la UE en esta página.

Aquí tienes más información sobre el nuevo paquete de IVA para el comercio electrónico.

Para el dropshipping y los negocios de e-commerce, esto supone en la UE una carga administrativa considerable. Por eso Estados Unidos, el mayor mercado del mundo, resulta en muchos aspectos la opción más atractiva. Allí los umbrales del impuesto sobre las ventas son relativamente altos. En los aranceles de importación, sin embargo, rige un nuevo régimen desde el 29 de agosto de 2025: la franquicia de minimis de 800 $, por debajo de la cual los envíos entraban en EE. UU. libres de aranceles, está suspendida por Executive Order para todos los países. Desde entonces, los envíos de bajo valor también pagan aranceles, y estos deben entrar en cualquier cálculo.

6Dropshipping en EE. UU.: dos opciones

En este apartado vemos qué empresa necesitas para hacer dropshipping en Estados Unidos. Si te preguntas si deberías crear una nueva sociedad estadounidense o qué otras estructuras encajan, aquí tienes la respuesta.

Como dropshipper tienes dos opciones en Estados Unidos: o creas tu propia empresa allí, o te expandes con tu empresa (europea) actual al país de las oportunidades ilimitadas.

Qué opción elijas depende solo de tu situación y de tus preferencias. Tanto desde el punto de vista legal como fiscal, ambas son posibles y legales.

Si no tienes claro cuál te conviene más, aquí tienes algunas razones a favor de usar una sociedad estadounidense:

Riesgo y responsabilidad: Las reclamaciones por daños y la responsabilidad por producto son un tema muy serio en Estados Unidos. Con una empresa allí, aíslas el riesgo. Si hay un problema, una posible demanda afecta solo a la corporation o LLC estadounidense, y tu empresa en casa queda totalmente al margen.

Clientes: Según el sector, una sociedad estadounidense puede transmitir más seriedad al vender a clientes americanos que una empresa con datos de contacto europeos. A diferencia de una empresa extranjera, no despierta dudas sobre aranceles adicionales o plazos de entrega largos, sino que genera confianza.

Inversores/compradores: Una filial en EE. UU. aumenta el valor de la empresa. Si en el futuro piensas venderla, la presencia americana compensa. Sobre todo en Estados Unidos, encontrar inversores suele ser mucho más fácil con una filial americana.

Fiscalidad: Según tu situación personal, una empresa estadounidense puede tener efectos fiscales positivos.

Razones personales: Si piensas mudarte a Estados Unidos o simplemente quieres un segundo pilar, crear una sociedad estadounidense puede tener mucho sentido.

La única buena razón para usar una sociedad en Europa es que ya la tengas. Si tienes una empresa europea y quieres evitar crear otra, o simplemente seguir operando con la que ya tienes, es totalmente legítimo.

7Expandirte a EE. UU. como dropshipper con tu empresa actual

Si ya tienes una empresa en Europa, puede que lo más sencillo sea usarla también para atender a clientes estadounidenses. En principio, no hay nada que objetar ni desde el punto de vista fiscal ni legal.

7.1Fiscalidad de una empresa existente en EE. UU.

En general, no hay obligación tributaria en EE. UU. mientras la empresa no tenga allí un establecimiento permanente; justo en estas estructuras sin establecimiento permanente en EE. UU. está especializada nuestra firma hermana Zerotax LLC. Por tanto, si como dropshipper vendes tus productos solo a través de un tercero, no tributas en Estados Unidos. La empresa paga sus impuestos en su país de sede. La excepción, claro, es la sales tax. Según las normas de cada estado, tendrás que registrarte si superas ciertos umbrales de facturación o un determinado número de transacciones. El registro también es posible sin problema para empresas extranjeras.

En cuanto a la obligación tributaria, siempre hay que aclarar algunos puntos en detalle y analizar cada caso: por un lado, dónde están los productos. Un almacén en Estados Unidos podría hacer que los beneficios tributen allí. También un empleado de soporte en el país podría dar lugar a tributación en EE. UU.

Aquí tienes más sobre la fiscalidad de los beneficios de dropshipping y e-commerce.

8Crear tu propia empresa en EE. UU. como dropshipper

Todo el sistema de la sales tax puede sonar algo complicado al principio, pero en el fondo es muy sencillo. Y con las herramientas adecuadas, es fácil tener controlada la sales tax que debes pagar en cada estado.

Para aprovechar al máximo las ventajas del mercado estadounidense, por motivos fiscales conviene crear tu propia empresa en EE. UU. Pero ¿qué estado es realmente bueno para la constitución de una empresa y cómo deberías plantearlo?

En Mount Bonnell Advisors te acompañamos paso a paso en la creación de tu empresa en EE. UU. Desde el punto de vista fiscal, lo más recomendable es un estado como Wyoming. Algunas de sus ventajas:

• Sin impuesto estatal sobre la renta
• Sin impuesto estatal de sociedades 
• Gran discreción sobre los administradores

Y un apunte sobre la ubicación: te proponemos Jackson, en el condado de Teton. Este pueblo de las Montañas Rocosas tiene, según los datos más recientes, la renta per cápita más alta de todo Estados Unidos. Cada vez más personas adineradas lo eligen como refugio del estrés de la gran ciudad. Además, Jackson es una estación de esquí de primer nivel y tiene fácil acceso en avión.

Como ves, Jackson es una ubicación excelente para crear una empresa. Por supuesto, te apoyaremos en cada paso y te echaremos una mano en todo lo posible. Si creas tu empresa con nosotros, te ayudamos con:

• Constitución de la empresa por un abogado del equipo
• Tasas oficiales y gastos de envío
• Solicitud del número fiscal estadounidense
• Apertura de una cuenta bancaria en EE. UU. 
• Asesoramiento fiscal continuo, según lo necesites

Crear una empresa en otro país no es fácil, desde luego. Pero las ventajas pueden ser enormes para ti y para tu éxito.

¿Tienes más preguntas sobre la vida en EE. UU.? En nuestra web encontrarás experiencias de primera mano sobre temas como seguridad, seguro médico, homeschooling y mucho más.

9Elegir la forma jurídica al crear una empresa en EE. UU.

Como en cualquier constitución de empresa, hay que elegir la forma jurídica. En Estados Unidos hay varias opciones, como una LLC (Limited Liability Company), una Limited Partnership o una Corporation. Para ti como dropshipper, la C Corporation es la elección correcta. Vemos brevemente sus ventajas frente a las demás formas:

10Las desventajas de una LLC

Antes, queremos explicar por qué no recomendamos una LLC. Al fin y al cabo, la LLC es la forma jurídica más popular en Estados Unidos, porque las autoridades estadounidenses no la clasifican como sociedad de personas o de capital: el empresario elige libremente.

Pero precisamente esto puede ser peligroso para empresarios de fuera de EE. UU. Aunque Estados Unidos deja esa elección al empresario, las autoridades de tu país no tienen por qué respetarla. Pueden clasificarla de otra manera, y si vives fuera de EE. UU. y tu clasificación no coincide con la suya, puede acarrearte serias desventajas fiscales.

Así que, mientras no tengas previsto trasladar tu residencia a Estados Unidos, no deberías crear una LLC.

10.1C Corporation

¿Qué es entonces una C Corporation? En general, es una sociedad anónima. Es claramente comparable a la S.A. y es una forma jurídica muy popular entre empresarios, también por su seguridad jurídica. Y aunque la S.A. suele pensarse para empresas grandes, una corporation puede, en principio, dirigirla una sola persona. Una corporation tiene varios órganos:

• Board of Directors
• Executive Officers
• Secretary
• Treasurer
• CEO
• President
• Shareholder Meeting

El Board of Directors marca el rumbo general de la empresa, es decir, los objetivos estratégicos de la corporation. Los Executive Officers se parecen más a los directivos habituales, que se aseguran de que el día a día funcione según lo previsto y de que los objetivos se persigan correctamente en la operativa. En una empresa grande serán personas distintas, pero no es obligatorio. Como empresario individual puedes asumir todos los cargos tú solo o contratar a empleados.

Si de verdad estás pensando en la creación de una empresa en EE. UU. , en Mount Bonnell Advisors la constitución de tu empresa y el acompañamiento continuo después.

11Cómo cobrar al final los beneficios de una empresa en EE. UU.

Pasamos al último apartado importante de este artículo: la tributación de una corporation estadounidense. Aquí verás por qué compensa constituir una empresa en Wyoming: no hay impuesto estatal. La corporation solo tributa por sus beneficios un 21 % de impuesto federal.

¿Cómo puedes sacar los beneficios? Tienes 2 opciones:

1. Cobrar un salario: si te registras como administrador, puedes pagarte un salario. En EE. UU. ese salario no tributa por impuesto sobre la renta ni genera cotizaciones sociales u otras deducciones. Eso sí, tienes que tener en cuenta la fiscalidad de tu país de residencia, donde normalmente sí pagarás impuesto sobre la renta por él. Resulta interesante sobre todo si vives en un país sin impuesto sobre la renta, como Dubái: allí cobras el salario de administrador íntegro.
2. Reparto de dividendos: repartir los beneficios de la corporation es otra historia. Por un lado, EE. UU. aplica una retención en origen, normalmente del 30 %, aunque puede reducirse por convenio (en algunos países queda en solo un 15 %). Además, hay que tener en cuenta la tributación de las rentas del capital en tu país de residencia.

12Dropshipping en EE. UU.: lo que significa para ti

EE. UU. es, sin duda, un mercado ideal para el dropshipping. Normas fiscales sencillas, un espacio económico unificado y la posibilidad de obtener grandes beneficios lo hacen mucho más atractivo que la UE.

Y si eliges la forma jurídica adecuada, también podrás sacar tus beneficios con una fiscalidad favorable. ¿Tienes más preguntas o ya planes concretos para constituir una empresa en EE. UU.? Escríbenos sin dudarlo. En nuestra página E-Commerce & Dropshipping tienes todos los artículos de la serie, y cómo tributan exactamente los beneficios te lo contamos en tributación de los beneficios del e-commerce y el dropshipping.

En resumen

• EE. UU. es un espacio económico unificado con unos 342 millones de personas, un idioma, una moneda y una tributación basada en el mismo principio.
• Desde la sentencia Wayfair de 2018, la presencia económica también genera nexus: si superas el umbral de ventas o transacciones de un estado, tienes que cobrar e ingresar allí la sales tax.
• Al comprar al proveedor, la resale documentation evita que el dropshipper pague él mismo sales tax.
• Desde el 29 de agosto de 2025 está suspendida la franquicia de minimis de 800 $ para importaciones a EE. UU.; los aranceles deben entrar en cualquier cálculo.
• Puedes vender con tu empresa actual o constituir una sociedad en EE. UU. Para dropshippers, el artículo recomienda la C Corporation, por ejemplo en Wyoming.

Cómo te ayudamos

• Sales taxRegistro y declaraciones en los estados donde tienes nexus.
• Constituir una CorporationLa Corporation estadounidense (Inc) para crecer, atraer inversores y obtener visado.
• Crear una empresa en EE. UU.LLC, Inc o LP en Delaware, Florida, California, Nueva York, Texas o Wyoming.
• Planificación fiscalUna estructura limpia entre la matriz y la filial en EE. UU., o entre tú y tu sociedad estadounidense, coordinada con tu asesor fiscal.
• Apertura de cuenta bancaria en EE. UU.Tu propio acceso al sistema financiero estadounidense, incluso sin SSN.
• Consulta sobre constitución de empresaForma jurídica, estado y consecuencias fiscales, antes de decidirte.