Il marketplace versa la sales tax al posto tuo. Ma non sempre questo esaurisce i tuoi obblighi nello Stato.

Venditori sui marketplace USA: quando devi registrarti per la sales tax

Parte della guida Entrare nel mercato USA senza costose deviazioni: forma giuridica, tasse, diritto, dogana

Tabella degli Stati aggiornata al 31 agosto 2026. Le soglie sono state verificate sui testi di legge e presso le autorità fiscali dei singoli Stati. Le ultime modifiche riguardano Kentucky (abolizione della soglia di 200 transazioni dal 1 agosto 2026, HB 757, 2026 Ky. Acts ch. 161) e Illinois (abolizione dal 1 gennaio 2026). Gli Stati cambiano questi valori di continuo: prima di decidere se registrarti, parlane con noi.

Il 21 giugno 2018 la Corte Suprema degli Stati Uniti ha autorizzato gli Stati a tassare le vendite a distanza in base all'attività economica del venditore nello Stato, il cosiddetto nexus economico. Oggi tutti i 45 Stati con una sales tax statale, più Washington D.C., hanno leggi sul nexus economico; l'ultimo è stato il Missouri, dal 1 gennaio 2023.

Più o meno nello stesso periodo gli Stati hanno iniziato a obbligare i marketplace facilitator a riscuotere e versare la sales tax per conto dei venditori terzi. Anche queste leggi oggi valgono in tutti gli Stati con una sales tax statale (D.C. compreso).

Questi due passaggi chiave hanno spinto molti venditori sui marketplace a chiedersi: "Devo registrarmi in uno Stato quando supero la soglia di nexus economico, anche se vendo solo tramite un marketplace che riscuote e versa per me?"

Purtroppo, come spesso accade con la sales tax, la risposta è: "Dipende."

Se un venditore su marketplace debba registrarsi in uno Stato dipende di solito da alcune circostanze, descritte qui sotto. La domanda però si pone solo quando uno Stato ha sia leggi sui marketplace facilitator sia leggi sul nexus economico, quindi vediamo da vicino gli Stati che le hanno entrambe. Le date indicate sono quelle da cui i marketplace facilitator sono obbligati a riscuotere e versare l'imposta su tutte le vendite effettuate sulla piattaforma.

In generale, gli obblighi di registrazione cambiano in base a come il venditore vende in ciascuno Stato:

Venditore multicanale remoto: vende nello Stato tramite uno o più marketplace e altri canali, senza presenza fisica nello Stato.
Venditore remoto solo su marketplace: vende nello Stato solo tramite uno o due marketplace, senza presenza fisica nello Stato.
Venditore multicanale nello Stato: ha una presenza fisica nello Stato e vende lì tramite uno o più marketplace e altri canali.
Venditore solo su marketplace nello Stato: ha una presenza fisica nello Stato e vende solo tramite uno o due marketplace.

Ricorda anche questo: le leggi sui marketplace facilitator possono esonerare alcuni venditori da certi obblighi di riscossione, ma chi vende sui marketplace ha comunque una presenza fisica, e quindi l'obbligo di riscuotere e versare sales tax o use tax, negli Stati in cui tiene il proprio inventario in vendita. E queste leggi non cancellano gli obblighi fiscali già maturati in passato.

La tabella si basa sulle leggi statali e sulle informazioni delle autorità fiscali al momento della loro introduzione (dati raccolti al 31 luglio 2019). Da allora molti Stati hanno aggiornato le regole: in particolare la vecchia soglia di 200 transazioni è stata abolita in molti Stati, mentre lo schema base di 100.000 $ di fatturato annuo (California, Texas e New York: 500.000 $) resta valido. Prima di decidere come gestire le vendite in uno Stato, confrontati sempre con un consulente fiscale di fiducia e verifica la situazione aggiornata presso l'autorità fiscale competente.

Una precisazione: se vendi negli USA tramite un tuo negozio online, la gestione della sales tax è comunque tutta a carico tuo. Devi capire se e dove la tua attività di dropshipping o e-commerce crea un nexus. Da lì dipendono la registrazione per la sales tax e poi la riscossione e il versamento nei singoli Stati.

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1Ogni Stato ha le sue regole

Se devi versare la sales tax sulle vendite tramite marketplace dipende dagli Stati americani in cui vendi. Qui vedi come le regole dei singoli Stati ti aiutano ad applicare la sales tax nel modo corretto.

Stato	Cosa fa scattare la sales tax
Alabama	Oltre 250.000 $ di vendite in Alabama nell'anno solare precedente. Per calcolare la soglia: i venditori remoti includono le vendite dirette e quelle tramite un marketplace che non riscuote l'imposta i marketplace facilitator includono tutte le vendite effettuate sulla piattaforma, comprese quelle di parti collegate e dei venditori sul marketplace i venditori sui marketplace escludono le vendite effettuate tramite un marketplace che riscuote l'imposta
Alaska	Almeno 200 transazioni oppure oltre 100.000 $ di vendite lorde di beni o prodotti nello Stato nell'anno solare precedente. Per calcolare la soglia: i venditori remoti includono le vendite dirette e quelle tramite marketplace i marketplace facilitator includono tutte le vendite lorde nello Stato dell'Alaska
Arizona	Per i venditori remoti: oltre 200.000 $ di vendite in Arizona nell'anno solare 2019, oltre 150.000 $ nell'anno solare 2020 e oltre 100.000 $ dall'anno solare 2021 in poi. Per i marketplace facilitator: oltre 100.000 $ di vendite in Arizona all'anno. Per calcolare la soglia: i venditori sui marketplace escludono dal calcolo le vendite tramite marketplace i marketplace facilitator includono tutte le vendite sulla piattaforma
Arkansas	Almeno 200 transazioni oppure oltre 100.000 $ di vendite totali in Arkansas nell'anno solare precedente o in corso. Per calcolare la soglia: i venditori remoti escludono le vendite effettuate tramite un marketplace che riscuote l'imposta i marketplace facilitator includono tutte le vendite sulla piattaforma
Colorado	Almeno 100.000 $ di vendite al dettaglio in Colorado nell'anno solare in corso o precedente. Per calcolare la soglia: i venditori remoti escludono le vendite effettuate tramite marketplace i marketplace facilitator includono tutte le vendite sulla piattaforma
Connecticut	Almeno 200 transazioni e 250.000 $ di incassi lordi in Connecticut nei 12 mesi precedenti; dal 1 luglio 2019 la soglia passa a 200 transazioni e 100.000 $ di vendite. Per calcolare la soglia: i venditori remoti includono le vendite tramite marketplace i marketplace facilitator includono tutte le vendite effettuate sulla piattaforma
Florida	Un marketplace facilitator con presenza fisica in Florida, oppure che nell'anno solare precedente effettua o facilita oltre 100.000 $ di vendite imponibili di beni materiali in Florida, deve riscuotere e versare la sales tax per conto dei venditori sul marketplace. Per calcolare la soglia: i marketplace facilitator includono nelle soglie sia le vendite dirette sia quelle di terzi i venditori remoti escludono le vendite effettuate tramite marketplace
Georgia	Un marketplace facilitator che nell'anno solare precedente o in corso effettua o facilita vendite al dettaglio imponibili per un totale di 100.000 $ o più, per un totale di 100.000 $ o più, è considerato rivenditore per ogni vendita al dettaglio imponibile che facilita in Georgia per conto di un venditore sul marketplace. Per calcolare la soglia: i marketplace facilitator includono nelle soglie sia le vendite dirette sia quelle di terzi i venditori remoti escludono le vendite effettuate tramite marketplace
Hawaii	Almeno 200 transazioni oppure 100.000 $ di reddito lordo da vendite alle Hawaii nell'anno solare in corso o precedente. Per calcolare la soglia: i marketplace facilitator includono nelle soglie sia le vendite dirette sia quelle di terzi i venditori remoti escludono le vendite tramite marketplace, tranne: le vendite di beni materiali effettuate tramite marketplace ma spedite nello Stato dal venditore stesso, e le vendite di beni immateriali e servizi destinati a essere usati o consumati nello Stato, sia dirette sia tramite un intermediario.
Idaho	Oltre 100.000 $ di incassi lordi cumulativi da vendite in Idaho nell'anno solare in corso o precedente. Per calcolare la soglia: i venditori remoti includono nel calcolo le vendite tramite marketplace. i marketplace facilitator includono nel calcolo tutte le vendite sulla piattaforma
Illinois	Almeno 100.000 $ di incassi lordi da vendite in Illinois nell'anno solare in corso o precedente (la soglia di 200 transazioni è stata abolita dal 1 gennaio 2026). Per calcolare la soglia: i venditori remoti includono le vendite tramite marketplace effettuate prima del 1 gennaio 2020 e le escludono dal 1 gennaio 2020 i marketplace facilitator includono tutte le vendite sulla piattaforma dal 1 gennaio 2020
Indiana	Oltre 100.000 $ di vendite lorde in Indiana nell'anno solare in corso o precedente (la soglia di 200 transazioni è stata abolita dal 1 gennaio 2024).Per calcolare la soglia: I venditori remoti escludono le vendite effettuate tramite un marketplace, a meno che il marketplace non sia tenuto a riscuotere le imposte per loro conto i marketplace facilitator includono tutte le vendite effettuate sulla piattaforma
Iowa	Almeno 100.000 $ di vendite in Iowa oppure almeno 200 transazioni separate nell'anno solare in corso o precedente, dal 1 gennaio al 30 giugno 2019. La soglia basata sul numero di transazioni è stata abolita dal 1 luglio 2019. Nel calcolo della soglia: I venditori remoti includono le vendite effettuate tramite un marketplace I marketplace facilitator includono tutte le vendite effettuate tramite il marketplace
California	Oltre 500.000 $ di vendite in California nell'anno solare in corso o precedente. Nel calcolo della soglia: I venditori remoti devono includere le vendite effettuate tramite un marketplace facilitator i marketplace facilitator includono tutte le vendite sulla piattaforma
Kansas	Oltre 100.000 $ di vendite in Kansas nell'anno solare in corso o precedente. Nel calcolo della soglia: I marketplace facilitator includono tutte le vendite (dirette e di terzi) effettuate tramite il marketplace
Kentucky	Solo vendite	100.000 $ (soglia di 200 transazioni abolita dal 1 agosto 2026)	100.000 $ (soglia di 200 transazioni abolita dall'Act 15 della sessione 2023)
Maryland	Oltre 100.000 $ di vendite lorde oppure almeno 200 vendite separate di beni materiali o servizi imponibili in Maryland nell'anno solare in corso o precedente. Nel calcolo della soglia: I venditori remoti devono includere tutte le vendite, dirette e tramite marketplace Anche i marketplace facilitator devono includere tutte le vendite nello Stato
Massachusetts	Oltre 100.000 $ di vendite, imponibili o esenti, di beni materiali o servizi in Massachusetts nell'anno fiscale in corso o precedente. Nel calcolo della soglia: i venditori remoti escludono le vendite effettuate tramite un marketplace che riscuote l'imposta I marketplace facilitator devono includere tutte le vendite effettuate tramite il marketplace
Michigan	Oltre 100.000 $ di vendite, imponibili o non imponibili, oppure almeno 200 transazioni nello Stato nell'anno solare precedente. Nel calcolo della soglia: I venditori remoti devono includere le vendite dirette e quelle effettuate tramite un marketplace I marketplace facilitator includono tutte le vendite effettuate tramite il marketplace
Minnesota	Oltre 100.000 $ di vendite oppure 200 transazioni di vendita al dettaglio nello Stato in un periodo di 12 mesi consecutivi. Nel calcolo della soglia: I venditori remoti devono includere le vendite effettuate tramite un marketplace che riscuote l'imposta I marketplace facilitator includono tutte le vendite effettuate tramite il marketplace
Mississippi	Oltre 250.000 $ di vendite nello Stato in un periodo di 12 mesi consecutivi. Nel calcolo della soglia: I venditori remoti devono includere le vendite dirette, ma non quelle effettuate tramite un marketplace che riscuote l'imposta I marketplace facilitator devono includere tutte le vendite effettuate tramite il marketplace
Missouri	Oltre 100.000 $ di ricavi lordi da vendite imponibili di beni materiali consegnati in Missouri nell'anno solare in corso o precedente. Il Missouri Department of Revenue non ha ancora comunicato come va calcolata la soglia.
Nebraska	Oltre 100.000 $ di vendite lorde oppure almeno 200 transazioni separate verso il Nebraska nell'anno solare in corso o precedente. Nel calcolo della soglia: I venditori remoti devono includere le vendite effettuate tramite un marketplace che riscuote l'imposta I marketplace facilitator includono tutte le vendite effettuate tramite il marketplace
Nevada	Oltre 100.000 $ di vendite lorde oppure almeno 200 transazioni verso il Nevada nell'anno solare in corso o precedente. Attualmente i venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace. Lo Stato deve ancora chiarire se, dal 1 ottobre 2019, i venditori su marketplace debbano includere o escludere tali vendite dal conteggio. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.
New Jersey	Oltre 100.000 $ di ricavi lordi da vendite in New Jersey oppure almeno 200 transazioni nello Stato nell'anno solare in corso o precedente. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.
New Mexico	Almeno 100.000 $ di ricavi lordi imponibili complessivi in New Mexico nell'anno solare precedente. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.
New York	Oltre 500.000 $ di ricavi lordi e oltre 100 vendite di beni materiali nello Stato di New York negli ultimi quattro trimestri di sales tax. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.
North Carolina	Oltre 100.000 $ di vendite lorde oppure oltre 200 transazioni separate in North Carolina nell'anno solare precedente o in corso. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.
North Dakota	Oltre 100.000 $ di vendite imponibili in North Dakota nell'anno solare in corso o precedente. I venditori remoti devono escludere dal calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace, a meno che il marketplace riscuota per loro conto. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite imponibili effettuate tramite il marketplace.
Ohio	Vendite lorde superiori a 100.000 $ oppure 200 transazioni in Ohio nell'anno solare in corso o precedente. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace (dirette e di terzi). Anche i venditori su marketplace includono nella soglia le vendite dirette e quelle tramite marketplace.
Oklahoma	Per i venditori remoti, almeno 100.000 $ di vendite complessive di beni materiali in Oklahoma nell'anno solare in corso o precedente. Prima del 1 novembre 2019 i venditori remoti dovevano includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace. Dal 1 novembre 2019 devono escludere le vendite effettuate tramite un marketplace che riscuote per loro conto. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite imponibili effettuate tramite il marketplace. Nota: i marketplace facilitator con vendite complessive di beni materiali in Oklahoma pari ad almeno 10.000 $ nei 12 mesi solari immediatamente precedenti devono presentare una scelta alla Oklahoma Tax Commission: riscuotere e versare la sales tax oppure rispettare gli obblighi di notifica e di reporting previsti per i soggetti esentati.
Pennsylvania	Oltre 100.000 $ di vendite lorde in Pennsylvania negli ultimi 12 mesi. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace che non riscuote l'imposta. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite, i leasing e le consegne di beni materiali e tutte le vendite di servizi effettuate tramite il marketplace. Nota: fino al 30 giugno 2019 i marketplace facilitator remoti con almeno 10.000 $ di vendite imponibili in Pennsylvania dovevano scegliere se registrarsi e riscuotere e versare l'imposta su tutte le vendite verso la Pennsylvania oppure rispettare gli obblighi di notifica e di reporting per i venditori che non riscuotono. Dal 1 luglio 2019 l'opzione di reporting non è più disponibile per chi supera la soglia di nexus economico di 100.000 $.
Puerto Rico	Vendite lorde complessive nel territorio pari ad almeno 100.000 $ oppure 200 transazioni separate durante l'esercizio del venditore. Nel calcolo della soglia: I marketplace facilitator devono includere tutte le vendite effettuate tramite il marketplace, comprese quelle di parti correlate e dei venditori sul marketplace. I venditori su marketplace devono escludere le vendite effettuate tramite un marketplace che riscuote l'imposta.
Rhode Island	Vendite lorde pari ad almeno 100.000 $ oppure almeno 200 transazioni nell'anno solare immediatamente precedente. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite marketplace, sia che riscuotano l'imposta sia che non la riscuotano. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite imponibili effettuate tramite il marketplace.
South Carolina	Oltre 100.000 $ di vendite in South Carolina nell'anno solare in corso o precedente. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite imponibili effettuate tramite il marketplace.
South Dakota	Per i venditori remoti, oltre 100.000 $ di vendite lorde in South Dakota nell'anno solare in corso o precedente (per i marketplace valgono regole specifiche); la soglia di 200 transazioni è stata abolita dal 1 luglio 2023. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite imponibili effettuate tramite il marketplace.
Tennessee	Oltre 500.000 $ di vendite al dettaglio a clienti del Tennessee nell'anno solare precedente o in corso fino al 30 settembre 2020 (la soglia scende a 100.000 $ dal 1 ottobre 2020). Nel calcolo della soglia: I venditori remoti devono includere le vendite effettuate tramite un marketplace fino al 30 settembre 2020, ma escludere quelle effettuate tramite un marketplace dal 1 ottobre 2020. I marketplace facilitator devono includere tutte le vendite effettuate tramite il marketplace dal 1 ottobre 2020 (escluse le vendite per la rivendita).
Texas	Oltre 500.000 $ di fatturato lordo in Texas nell'anno solare in corso o in quello precedente. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace. I marketplace facilitator non devono calcolare la soglia: sono tutti tenuti a riscuotere e versare le imposte sulle vendite di terzi.
Utah	Oltre 100.000 $ di fatturato lordo oppure 200 o più transazioni nello Stato nell'anno solare in corso o in quello precedente. I venditori remoti devono escludere dal calcolo della soglia le vendite tramite marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.
Vermont	Oltre 100.000 $ di fatturato lordo oppure 200 o più transazioni in Vermont nei 12 mesi precedenti. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite tramite marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia solo le vendite rese possibili dal marketplace.
Virginia	Oltre 100.000 $ di fatturato lordo oppure 200 o più transazioni in Virginia nell'anno solare in corso o in quello precedente. I venditori remoti devono escludere dal calcolo della soglia le vendite tramite marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.
Washington	Oltre 100.000 $ di vendite al dettaglio consegnate nello Stato di Washington nell'anno solare in corso o in quello precedente. Dal 1 gennaio 2020 la soglia passa a oltre 100.000 $ di reddito lordo cumulativo nello Stato di Washington. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite tramite marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.
Washington DC	Oltre 100.000 $ di fatturato lordo oppure almeno 200 transazioni nel Distretto nell'anno solare in corso o in quello precedente. I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace.
West Virginia	Oltre 100.000 $ di fatturato lordo oppure almeno 200 transazioni nello Stato nell'anno solare in corso o in quello precedente. I venditori remoti devono escludere dal calcolo della soglia le vendite tramite marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.
Wisconsin	Oltre 100.000 $ di fatturato lordo nello Stato nell'anno solare in corso o in quello precedente (la soglia basata sul numero di transazioni è stata abolita dal 20 febbraio 2021). I venditori remoti devono includere nel calcolo della soglia le vendite effettuate tramite un marketplace.
Wyoming	Oltre 100.000 $ di fatturato lordo in Wyoming nell'anno solare in corso o in quello precedente (la soglia di 200 transazioni è stata eliminata dal 1 luglio 2024). I venditori remoti devono escludere dal calcolo della soglia le vendite tramite marketplace. I marketplace facilitator includono nel calcolo della soglia tutte le vendite effettuate tramite il marketplace.

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Se vendi prodotti negli USA con una società americana o come società non residente, prima o poi dovrai fare i conti con la sales tax.

La buona notizia: grazie alle soglie indicate sopra, in molti Stati la registrazione per la sales tax non sarà necessaria. La maggior parte dei clienti realizza gran parte del fatturato sulla costa est e ovest, e magari in Texas. Nella maggior parte degli altri Stati vende così poco che registrarsi non serve.

Ti affianchiamo in tutto ciò che riguarda la US sales tax: dalla registrazione alla contabilità corrente fino alla presentazione delle dichiarazioni. Le basi le trovi nella nostra pagina sulla sales tax negli USA, le soglie Stato per Stato nella nostra guida al nexus; tutti i temi fiscali sono raccolti nella sezione Tasse.

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In sintesi

Dalla sentenza della Corte Suprema del 21 giugno 2018 gli Stati possono tassare le vendite a distanza in base al nexus economico; tutti i 45 Stati con una sales tax statale e Washington D.C. hanno leggi di questo tipo.
Gli stessi Stati obbligano i marketplace a riscuotere e versare la sales tax per conto dei venditori terzi.
Se come venditore su marketplace devi comunque registrarti dipende dal fatto che tu venda anche tramite altri canali e che tu abbia una presenza fisica nello Stato, per esempio con inventario in magazzino.
Ogni Stato fissa le proprie soglie e stabilisce quali vendite su marketplace vanno conteggiate.
Se vendi tramite il tuo shop, la sales tax è interamente sotto la tua responsabilità.

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