Comme vous le voyez en détail sur ce site, nous concevons pour nos clients des montages fiscaux et des structures de sociétés aux États-Unis et dans le monde entier. Et vous l'avez sans doute lu dans la presse : les détails et les risques à surveiller ne cessent de se multiplier.
Ces risques sont bien réels. Une erreur de structuration a des conséquences graves. On ne parle pas d'une amende de 500 €, mais de pertes financières qui atteignent vite des centaines de milliers d'euros et, dans le pire des cas, de peines de prison.
Entendons-nous bien : il ne s'agit pas ici d'activités criminelles ni de fraude fiscale délibérée, encore moins de cas extrêmes. L'optimisation fiscale ne joue peut-être même aucun rôle pour vous, et vous avez de tout autres raisons de créer une société à l'étranger.
Nous parlons d'entrepreneurs honnêtes qui créent des sociétés à l'étranger à la légère, avec naïveté, sans se faire correctement conseiller. Puis arrive un contrôle fiscal, le tuyau d'un ancien salarié rancunier ou la dénonciation d'une ex-épouse furieuse qui raconte tout. Digne d'un film ? C'est pourtant ainsi que commencent 90 % des enquêtes pénales en matière fiscale.
Ce contexte déjà préoccupant s'est considérablement durci avec la norme commune de déclaration de l'OCDE (CRS), signée en 2014 à Berlin par 51 États. Pour la première fois de l'histoire, il existe un véritable système mondial d'échange automatique des données bancaires. Un vrai « game changer ».
Pas de première consultation gratuite
Dans ce contexte, nous avons décidé de ne proposer aucune première consultation gratuite en matière de structuration fiscale internationale.
Si une création de société aux États-Unis ou ailleurs à l'étranger, ou un montage fiscal réalisé par Mount Bonnell Advisors vous intéresse, nous vous demandons désormais de réserver une consultation payante : idéalement en personne chez nous à Londres, sinon par téléphone (Malte, Dublin ou les États-Unis sont aussi de bons lieux de rendez-vous).
C'est un signal clair. Le monde change. Tout devient plus complexe. Nous devons regarder cette réalité en face.
Il reste tout à fait possible d'exploiter une société à l'étranger sans rien cacher aux autorités de votre pays. Mais les détails à respecter sont bien plus nombreux, et le travail comme les coûts vont fortement augmenter. Résultat : exploiter une société à l'étranger reste financièrement intéressant pour de moins en moins d'entrepreneurs.
Logique, non ?
Nous savons bien que vous avez d'autres habitudes chez vous. La plupart des experts-comptables et des avocats en Europe acceptent volontiers de passer une heure gratuitement avec vous et de répondre à vos questions.
Alors pourquoi pouvons-nous facturer dès la première consultation ?
7 raisons pour lesquelles nous facturons dès la première consultation
Beaucoup de prospects nous posent la question. Voici volontiers pourquoi nous avons fait ce choix inhabituel :
1. Devoir de diligence
Nous avons un devoir de diligence envers nos clients et nos prospects. Dans un environnement réglementaire qui évolue sans cesse, il ne suffit plus de passer une demi-heure au téléphone puis d'envoyer une offre standard par e-mail. Lors d'une consultation, nous devons entrer dans le détail et comprendre en profondeur votre situation. Chaque client est différent, chaque point de départ aussi. Tout cela demande beaucoup de temps. Et quand l'échange a un vrai prix, vous aussi êtes plus rigoureux : vous vous préparez, vous êtes pleinement investi. Au final, vous en tirez trois fois plus.
2. Disponibilité
Notre agenda est bien rempli et nous devons choisir nos nouveaux clients avec soin. Offrir du temps de conseil n'a tout simplement aucun sens quand nos mandats et projets en cours nous occupent déjà largement.
3. Notre site
Notre site compte parmi les plus complets, les plus cités et les plus visités sur la structuration fiscale internationale. Vous y trouvez davantage d'informations solides que sur la plupart des autres sites. Vous savez donc que nous maîtrisons notre sujet (sinon, vous ne liriez sans doute pas ce texte). Et nous partageons volontiers gratuitement une foule d'informations détaillées. Pour tous ceux qui cherchent simplement à profiter sans payer, cela devrait largement suffire.
4. Efforts et coûts de formation
Nous investissons énormément pour maintenir à jour les connaissances de nos collaborateurs et partenaires (des dizaines de milliers d'euros par an). Les lois fiscales changent parfois plusieurs fois par an. Nous ne pouvons pas durablement fournir un tel effort tout en distribuant des bons de consultation gratuits.
5. Ce que nous vendons, c'est du temps
Vous pouvez essayer une voiture gratuitement, parce que Porsche vend des voitures, pas du temps. La prochaine fois que vous réservez un essai, demandez donc au concessionnaire s'il vous offrirait à la place « un morceau de Porsche ». Un volant, par exemple, ou le logo à l'arrière d'une Carrera flambant neuve. Il vous prendra pour un fou ? Probablement ! Nous, bien sûr, non, mais vous saisissez l'analogie : nous vendons du temps, et nous ne pouvons donc malheureusement pas vous offrir « un morceau de temps ».
6. Le sérieux
Ne le prenez pas mal, mais nous ne travaillons qu'avec des clients vraiment sérieux dans leur projet et dans leur intérêt pour nos services. Nous avons expliqué en début de page à quel point il faut aujourd'hui prendre au sérieux la planification et le conseil lors de la création d'une société à l'étranger. Si vous voulez simplement obtenir quelques prix et informations, notre site est là pour cela. Si vous n'êtes pas prêt à dépenser quelques centaines d'euros pour une consultation approfondie, ou si vous ne pouvez pas vous le permettre, nous ne sommes malheureusement pas faits l'un pour l'autre. À terme, nous préférons gagner vingt clients sérieux et fiables plutôt que cent casse-cou qui finiraient même par nous attirer des ennuis.
7. Le rapport coût/bénéfice
Nous savons exactement ce que vaut notre temps. Nous connaissons l'effet de nos conseils, et nous savons que de nombreux clients ont ainsi économisé beaucoup d'argent et gagné davantage. Nos conseils ont aussi évité à bien des clients de commettre de graves erreurs. C'est pourquoi nous savons que notre tarif horaire est bien trop bas au regard de son effet. Et nous sommes bien décidés à l'augmenter encore à l'avenir. Aux États-Unis, Perry Marshall facture désormais 2 500 USD de l'heure. Utopique ?
Le temps : la plus précieuse des ressources
À quoi penserez-vous sur votre lit de mort ? Regretterez-vous de ne pas avoir passé plus de temps au bureau ?
Certainement pas. Comme la plupart des gens, vous regretterez de ne pas avoir passé plus de temps avec ceux que vous aimez, avec les personnes qui comptent vraiment pour vous. Vous devrez admettre avoir passé énormément de temps sur des choses plutôt vaines.
Le temps est la plus précieuse des ressources. L'argent, vous pouvez le gagner, le perdre et le regagner. Le temps passé ne revient jamais et ne se rattrape pas.
Qu'est-ce que cela signifie ici ? Que nous protégeons notre temps comme un trésor. Que nous nous efforçons d'en prendre soin. Nous ne l'offrons pas à n'importe qui.
Comprendre la valeur du temps, c'est au fond savoir fixer les bonnes priorités dans la vie.
Je préfère passer mon temps avec mes enfants plutôt qu'au téléphone avec des curieux qui veulent du gratuit. C'est pourquoi je préfère parler avec peu de clients, mais vraiment intéressés. Des personnes pour qui ce temps passé avec moi compte, et qui l'ont montré en réglant des honoraires justes.
Tout entrepreneur devrait accorder de la valeur à son temps et réfléchir à la façon de mieux le gérer. N'en faites-vous pas beaucoup trop ? Ne pourriez-vous pas vous concentrer sur les tâches vraiment importantes (et sur votre famille !) et déléguer le reste ? Cela vaut la peine d'y réfléchir (avant d'être sur son lit de mort).
La consultation est-elle un entretien de vente déguisé ?
Nous consacrons une heure à chaque consultation et mettons tous les faits sur la table. Notre conseil est totalement ouvert quant au résultat. Nous ne gardons pas la solution sous le coude pour vous vendre ensuite d'autres services. Vous profitez de toute l'expérience accumulée par le conseiller en de nombreuses années de pratique, et de l'ensemble de son expertise.
Les experts de Mount Bonnell Advisors parviennent régulièrement à montrer en peu de temps une issue à des impasses, réelles ou imaginées. Car lorsqu'on redéfinit le problème, la solution paraît souvent évidente, voire simple. C'est notre approche du conseil. Nous sommes le regard extérieur neutre. Notre objectif : éclairer votre question d'un jour nouveau et vous ouvrir d'autres perspectives pour affronter activement vos défis fiscaux, économiques ou financiers.
Et après la première consultation ?
Beaucoup de clients ont d'abord besoin de quelques jours ou semaines pour digérer le contenu de la consultation.
Ensuite, c'est vous qui décidez de la suite : si vous souhaitez réaliser la société ou le montage fiscal avec nous, nous concevons en détail la solution et la rédigeons par écrit (« Approach Paper »). Ce document est, si nécessaire, coordonné avec nos partenaires et comprend un plan précis des coûts et du budget. Ce travail est payant et demande en général une à quatre heures.
Vous signez l'Approach Paper ainsi qu'une « Letter of Engagement » (lettre de mission). Vous nous confiez ainsi officiellement la mise en œuvre.
Notre garantie de satisfaction
Réserver une consultation est pour vous sans aucun risque. Si vous n'êtes pas satisfait à 100 % du conseiller, vous pouvez interrompre la consultation à tout moment dans les 15 premières minutes. Les honoraires déjà versés vous sont intégralement remboursés. Passé 15 minutes, la totalité des honoraires convenus est due.
Le prix d'une heure avec nous figure sur la page de nos tarifs. Pour devenir client concrètement, consultez la présentation des étapes ; vous en saurez plus sur l'équipe ici.