Come vedi in tutto questo sito, progettiamo per i nostri clienti strutture fiscali e societarie negli USA e nel resto del mondo. E come avrai sicuramente letto sui giornali, i dettagli e i rischi da tenere d'occhio sono sempre di più.
E i rischi sono reali. Un errore nella struttura può costare carissimo. Non parliamo di una multa da 500 €, ma di danni patrimoniali che arrivano in fretta a centinaia di migliaia di euro e, nel peggiore dei casi, perfino di pene detentive.
Chiariamoci subito: qui non parliamo di attività criminali o di evasione fiscale consapevole, né di casi estremi finiti sui giornali. Magari l'ottimizzazione fiscale per te non conta nemmeno e vuoi aprire una società all'estero per tutt'altri motivi.
Parliamo di imprenditori onesti che aprono società all'estero con leggerezza e ingenuità, senza farsi consigliare come si deve. Poi arriva una verifica fiscale, la soffiata di un ex dipendente scontento o la denuncia di un'ex moglie arrabbiata che vuota il sacco. Sembra un film? È così che inizia il 90% di tutte le indagini per reati fiscali.
Un quadro già preoccupante è peggiorato drasticamente con il Common Reporting Standard (CRS) dell'OCSE, firmato nel 2014 a Berlino da 51 Stati. Per la prima volta nella storia esiste un sistema davvero globale di scambio automatico dei dati bancari. Un vero "game changer".
Niente prima consulenza gratuita
Per questo abbiamo deciso di non offrire una prima consulenza gratuita in materia di pianificazione fiscale internazionale.
Se ti interessa una costituzione di società negli USA o in un altro Paese, oppure una struttura fiscale realizzata da noi, da adesso ti chiediamo di prenotare una consulenza a pagamento: idealmente di persona da noi a Londra, altrimenti per telefono (anche Malta, Dublino o gli USA vanno benissimo come luoghi d'incontro).
È una scelta precisa. Il mondo cambia e diventa più complicato. Dobbiamo prenderne atto.
Gestire una società all'estero resta possibile, senza dover nascondere nulla alle autorità di casa tua. Ma i dettagli da curare sono molti di più, e lavoro e costi aumenteranno parecchio. Così una società all'estero resterà conveniente per sempre meno imprenditori.
Ha senso?
Sappiamo bene che a casa sei abituato diversamente. Molti commercialisti e avvocati in Europa si siedono volentieri un'ora con te, gratis, e ti danno tutte le informazioni che vuoi.
Perché allora ti chiediamo un onorario già per la prima consulenza?
7 motivi per cui ti chiediamo un onorario già per la prima consulenza
In effetti sono in tanti a farci questa domanda. Ecco perché abbiamo scelto questa strada insolita:
1. Dovere di diligenza
Abbiamo un dovere di diligenza verso clienti e potenziali clienti. Con regole che cambiano di continuo, non basta più una telefonata di mezz'ora seguita da un'offerta standard via email. In consulenza dobbiamo entrare nei dettagli e capire a fondo la tua situazione. Ogni cliente è diverso, i punti di partenza non sono mai uguali. E tutto questo richiede tempo vero. In più, quando un colloquio costa una bella cifra, anche tu ti prepari meglio e sei concentrato al cento per cento. Alla fine ne ricavi il triplo.
2. Disponibilità
Siamo molto impegnati e scegliamo con cura i nuovi clienti. Regalare ore di consulenza non ha senso quando incarichi e progetti in corso ci tengono già pieni.
3. Il sito
Sappiamo che il nostro sito è uno dei più completi, citati e visitati sulla pianificazione fiscale internazionale. Qui trovi più informazioni solide che sulla maggior parte degli altri siti. Che sappiamo il fatto nostro ti sarà chiaro (altrimenti probabilmente non staresti leggendo questa pagina). E che condividiamo volentieri gratis un'enorme quantità di informazioni è fuori discussione. Insomma, sul sito trovi tantissimo materiale gratuito. Per chi cerca solo un passaggio gratis dovrebbe bastare e avanzare.
4. Formazione: impegno e costi
Investiamo moltissimo per tenere aggiornate le competenze di collaboratori e partner (parliamo di decine di migliaia di euro l'anno). Le leggi fiscali a volte cambiano più volte in un anno. Non possiamo permetterci a lungo un impegno così grande e poi regalare buoni per consulenze gratuite.
5. Noi vendiamo tempo
Puoi provare un'auto gratis perché Porsche vende auto, non tempo. La prossima volta che prenoti un giro di prova, chiedi al concessionario se al posto del test drive ti regala un "pezzo di Porsche": un volante, magari, o la scritta sul retro di una Carrera nuova di zecca. Ti prenderà per matto? Probabilmente sì! Noi non lo faremo, ma l'analogia è chiara: vendiamo tempo, quindi purtroppo non possiamo regalarti un "pezzo di tempo".
6. Serietà
Non prenderla male, ma ci interessano solo clienti che affrontano con grande serietà il proprio progetto e i nostri servizi. All'inizio di questa pagina abbiamo spiegato quanto oggi vada presa sul serio la pianificazione di una società all'estero. Chi vuole solo chiedere qualche prezzo e qualche informazione trova tutto sul nostro sito. Chi non è disposto a spendere qualche centinaio di euro per una consulenza approfondita, o non può permetterselo, purtroppo non è il cliente giusto per noi. Guardando avanti, preferiamo venti clienti seri e affidabili a cento avventurieri che alla fine ci mettono pure nei guai.
7. Costi e benefici
Sappiamo esattamente quanto vale il nostro tempo. Conosciamo l'effetto della nostra consulenza e sappiamo che grazie a essa molti clienti hanno risparmiato e guadagnato parecchio. Ha anche evitato a diversi clienti errori gravi. Per questo sappiamo che il nostro onorario orario, rispetto ai risultati, è fin troppo basso. E siamo decisi ad aumentarlo ancora. Perry Marshall, negli USA, chiede ormai 2.500 USD l'ora. Utopia?
Il tempo: la risorsa più preziosa
A cosa penserai sul letto di morte? Rimpiangerai di non aver passato più tempo in ufficio?
Difficile. Se sei come la maggior parte delle persone, rimpiangerai di non aver passato più tempo con chi ami, con le persone che contano davvero per te. E dovrai ammettere di aver sprecato un sacco di tempo in cose piuttosto inutili.
Il tempo è la risorsa più preziosa di tutte. I soldi puoi guadagnarli, perderli e guadagnarli di nuovo. Il tempo, una volta passato, non torna più e non si può recuperare.
Cosa significa qui? Che proteggiamo il nostro tempo come un tesoro. Che cerchiamo di usarlo con cura. Non lo regaliamo al primo che passa.
Capire il valore del tempo significa, alla fine, dare le giuste priorità alla propria vita.
Preferisco passare il mio tempo con i miei figli che al telefono con chi cerca solo informazioni gratis. Per questo preferisco parlare con pochi clienti, ma davvero interessati. Persone per cui il tempo con me ha valore e che lo dimostrano pagando un onorario equo.
Ogni imprenditore dovrebbe dare valore al proprio tempo e chiedersi come gestirlo meglio. Non stai facendo troppo? Non potresti concentrarti sulle cose davvero importanti (e sulla tua famiglia!) e delegare il resto? Vale la pena pensarci (prima di trovarsi sul letto di morte).
La consulenza è una vendita mascherata?
Per ogni consulenza ci prendiamo un'ora e mettiamo tutti i fatti sul tavolo. La nostra consulenza è del tutto aperta sul risultato. Non teniamo nascosta la soluzione per venderti altri servizi in seguito. Approfitti di anni di esperienza sul campo e di tutta la competenza del consulente.
Gli esperti del team riescono spesso a trovare in poco tempo una via d'uscita da vicoli ciechi, mentali o reali. Quando il problema viene riformulato, la soluzione spesso appare ovvia, quasi semplice. È questo il nostro approccio. Siamo l'osservatore esterno e neutrale. Il nostro obiettivo è guardare la tua domanda con occhi nuovi e mostrarti altri punti di vista, per affrontare in modo attivo le tue sfide fiscali, aziendali o finanziarie.
Cosa succede dopo la prima consulenza?
Molti clienti hanno bisogno di qualche giorno o di qualche settimana per assimilare quanto emerso dalla consulenza.
Poi decidi tu come procedere: se vuoi realizzare la società o la struttura fiscale con noi, prepariamo il progetto dettagliato e la soluzione per iscritto ("Approach Paper"). Dove serve, è concordato con i nostri studi partner e contiene un piano preciso di costi e budget. La stesura è a pagamento e richiede di solito da una a quattro ore.
Firmi l'Approach Paper e una "Letter of Engagement" (il mandato). Così ci affidi ufficialmente la realizzazione.
La nostra garanzia di soddisfazione
Prenotare una consulenza non ti espone ad alcun rischio. Se non sei soddisfatto al 100% del consulente, puoi interrompere il colloquio in qualsiasi momento entro i primi 15 minuti e ti rimborsiamo per intero quanto già pagato. Dopo 15 minuti è dovuto l'onorario completo come concordato.
Quanto costa un'ora con noi lo trovi nella pagina delle tariffe. Come diventare cliente te lo mostra la panoramica sul mandato; qui trovi di più su Mount Bonnell Advisors.