Como explicamos con detalle en esta web, diseñamos para nuestros clientes estructuras fiscales y societarias en Estados Unidos y en todo el mundo. Y, como seguro has visto en los medios, cada vez hay más detalles y riesgos que tener en cuenta.
Y los riesgos son reales. Un error en la estructura tiene consecuencias graves. No hablamos de una multa de 500 €, sino de perjuicios económicos que enseguida llegan a cientos de miles y, en el peor de los casos, incluso de penas de prisión.
Que quede claro: no hablamos de actividades delictivas ni de evasión fiscal deliberada, ni de casos extremos. Puede que la optimización fiscal ni siquiera te importe y que tengas motivos muy distintos para crear una sociedad en el extranjero.
Hablamos de empresarios honrados que crean sociedades en el extranjero con ligereza e ingenuidad, sin asesorarse bien. Luego llega una inspección de Hacienda, el chivatazo de un exempleado resentido o la denuncia de una exmujer enfadada que lo cuenta todo. ¿Parece de película? Así empiezan el 90 % de las investigaciones por delitos fiscales.
Un panorama ya delicado se endureció drásticamente con el Estándar Común de Comunicación de Información (CRS) de la OCDE, firmado en 2014 en Berlín por 51 países. Por primera vez en la historia existe un sistema verdaderamente mundial de intercambio automático de datos bancarios. Un auténtico cambio de reglas del juego.
Sin primera consulta gratuita
Por eso hemos decidido no ofrecer ninguna primera consulta gratuita en materia de planificación fiscal internacional.
Si te interesa crear una empresa en Estados Unidos o en otro país, o una estructura fiscal con Mount Bonnell Advisors, a partir de ahora te pedimos que reserves una consulta de pago: idealmente en persona con nosotros en Londres o, si no, por teléfono (Malta, Dublín o Estados Unidos también son buenos puntos de encuentro).
Con esto lanzamos un mensaje. El mundo cambia. Todo se complica. Y hay que aceptar esa realidad.
Sigue siendo posible tener una sociedad en el extranjero sin ocultar nada a las autoridades de tu país. Pero hay muchos más detalles que cuidar, y el esfuerzo y los costes van a aumentar de forma drástica. Eso significa que tener una sociedad en el extranjero será financieramente atractivo para cada vez menos empresarios.
¿Tiene sentido?
Sabemos, claro, que en casa estás acostumbrado a otra cosa. Muchos asesores fiscales y abogados en Europa se sientan contigo una hora gratis y te informan encantados.
Entonces, ¿por qué insistimos en cobrarte ya desde la primera consulta?
7 razones por las que te cobramos desde la primera consulta
Son bastantes los interesados que nos lo preguntan. Te explicamos con gusto esta medida poco habitual:
1. Deber de diligencia
Tenemos un deber de diligencia con nuestros clientes e interesados. Con un marco regulatorio que cambia sin parar, ya no basta con media horita al teléfono y una oferta estándar por email. En una consulta tenemos que entrar en muchos detalles y entender a fondo tu situación. Cada cliente es distinto y el punto de partida nunca es el mismo. Todo eso lleva mucho tiempo. Además, tú mismo te tomas la conversación mucho más en serio cuando cuesta un buen dinero: te preparas y estás a tope. Al final, la experiencia te aporta el triple.
2. Disponibilidad
Estamos muy ocupados y somos bastante selectivos al aceptar nuevos clientes. No tiene sentido regalar tiempo de consulta cuando los encargos actuales y los proyectos en marcha ya nos tienen a plena capacidad.
3. Nuestra web
Sabemos que nuestra web es una de las más completas, citadas y visitadas sobre planificación fiscal internacional. Aquí encuentras más información sólida que en la mayoría de webs. Que sabemos de lo nuestro ya te habrá quedado claro (si no, seguramente no estarías leyendo esto). Y que compartimos gratis muchísima información, también. Así que en nuestra web tienes un montón de información gratuita. Para quien solo quiere aprovecharse, debería ser más que suficiente.
4. Esfuerzo y coste de formación
Invertimos muchísimo en mantener al día los conocimientos de nuestro equipo y nuestros socios (hablamos de decenas de miles de euros al año). Las leyes fiscales cambian a veces varias veces al año. No podemos permitirnos a largo plazo semejante inversión y luego repartir vales de consulta gratuita.
5. Lo que vendemos es tiempo
Puedes probar un coche gratis porque Porsche vende coches, no tiempo. La próxima vez que pidas una prueba, pregúntale al concesionario si en lugar de eso te regala un «trozo de Porsche»: el volante, por ejemplo, o las letras de la trasera de un Carrera nuevecito. ¿Te mirará como si estuvieras loco? ¡Seguramente! Nosotros no, claro, pero entiendes la analogía: vendemos tiempo y por eso no podemos regalarte un «trozo de tiempo».
6. Seriedad
No te lo tomes a mal, pero solo nos interesan clientes que se toman muy en serio su proyecto y nuestros servicios. Al principio de esta página hemos explicado lo en serio que hay que tomarse hoy la planificación y el asesoramiento para crear una sociedad en el extranjero. A quien solo quiere consultar unos precios e información, le remitimos con gusto a nuestra web. Quien no está dispuesto a gastar unos cientos de euros en una consulta completa, o no puede permitírselo, no es el cliente adecuado para nosotros. Preferimos ganar veinte clientes serios y fiables que cien temerarios que al final nos metan en líos.
7. Relación coste-beneficio
Sabemos exactamente lo que vale nuestro tiempo. Sabemos el efecto que tiene nuestro asesoramiento y que gracias a él muchos clientes han ahorrado mucho dinero y han ganado más. También ha evitado que bastantes clientes cometieran errores graves. Por eso sabemos que nuestra tarifa por hora es demasiado baja para el valor que aporta, y estamos decididos a seguir subiéndola. Perry Marshall, en Estados Unidos, ya cobra 2.500 USD la hora. ¿Utópico?
El tiempo: el recurso más valioso
¿En qué pensarás en tu lecho de muerte? ¿Lamentarás no haber pasado más tiempo en la oficina?
Difícilmente. Si te pasa como a la mayoría, lamentarás no haber pasado más tiempo con tus seres queridos, con la gente que de verdad te importa. Y tendrás que reconocer que dedicaste muchísimo tiempo a cosas bastante absurdas.
El tiempo es el recurso más valioso. El dinero puedes ganarlo, perderlo y volver a ganarlo. El tiempo, una vez pasado, no vuelve ni se recupera.
¿Qué significa esto aquí? Que protegemos nuestro tiempo como un tesoro. Que intentamos usarlo con cuidado. No regalamos nuestro tiempo a cualquiera.
Entender el valor del tiempo significa, al final, poner bien las prioridades en la vida.
Prefiero pasar mi tiempo con mis hijos que al teléfono con gente que solo quiere aprovecharse. Por eso prefiero hablar con pocos clientes, pero realmente interesados: personas para quienes el tiempo conmigo significa algo y que lo demuestran pagando unos honorarios justos.
Todo empresario debería valorar su tiempo y pensar cómo gestionarlo mejor. ¿No estás haciendo demasiado? ¿No podrías centrarte en lo realmente importante (¡y en tu familia!) y delegar el resto? Merece la pena pensarlo (antes de estar en el lecho de muerte).
¿Es la consulta una venta encubierta?
Dedicamos una hora a cada consulta y ponemos todos los hechos sobre la mesa. Nuestro asesoramiento es totalmente abierto en cuanto al resultado. No nos guardamos la solución para venderte más servicios después. Te beneficias de la experiencia acumulada del asesor en muchos años de práctica y de todo su conocimiento.
Una y otra vez, los expertos de Mount Bonnell Advisors logran mostrar en poco tiempo una salida a callejones sin salida, reales o mentales. Porque cuando se redefine el problema, la solución suele parecer evidente o incluso sencilla. Ese es nuestro enfoque. Somos el observador neutral. Nuestro objetivo es arrojar nueva luz sobre tu pregunta y mostrarte otras perspectivas para afrontar activamente tus retos fiscales, empresariales o financieros.
¿Y después de la primera consulta?
Muchos clientes necesitan primero unos días o semanas para digerir todo lo hablado en la consulta.
Después decides tú cómo seguir: si quieres que realicemos la sociedad o la estructura fiscal, elaboramos por escrito el diseño detallado de la solución («Approach Paper»). Cuando hace falta, se coordina con nuestros despachos colaboradores e incluye un plan detallado de costes y presupuesto. Su elaboración es de pago y suele llevar entre una y cuatro horas.
Tú firmas el Approach Paper y una «Letter of Engagement» (carta de encargo). Con ello nos encargas oficialmente la ejecución.
Nuestra garantía de satisfacción
Reservar la consulta no tiene ningún riesgo para ti. Si no estás 100 % satisfecho con el asesor, puedes interrumpir la consulta en cualquier momento durante los primeros 15 minutos y te devolvemos íntegramente lo que hayas pagado. Pasados 15 minutos, se cobran los honorarios completos según lo acordado.
Lo que cuesta una hora con nosotros lo tienes en la página de nuestras tarifas. Cómo hacerte cliente te lo explica el resumen del proceso de encargo; y aquí puedes saber más sobre Mount Bonnell Advisors.